作者：張宏偉，高級經(jīng)濟師，現(xiàn)供職四川順成紡織品有限公司。

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2002年4月，根據(jù)南充市委、市政府的改革精神和要求，南充市繭絲綢公司進行了管理體制和機構(gòu)改革，這個歷經(jīng)了19年既承擔原市政府桑、蠶、種、繭、絲、綢生產(chǎn)的行政管理職能的直屬機構(gòu)，又是農(nóng)、工、商、貿(mào)聯(lián)合經(jīng)營的經(jīng)濟實體因國家經(jīng)濟發(fā)展需要結(jié)束了歷史使命。

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為此，原政企合一的南充市繭絲綢公司一分為四：一是將繭站（即蠶繭公司）人、財、物全部下放到縣、市、區(qū)管理；二是將原行使的行業(yè)管理職能分別劃歸市經(jīng)貿(mào)委和農(nóng)業(yè)局管理；三是成立南充市繭絲綢行辦、南充市蠶業(yè)總站作為市經(jīng)貿(mào)委和農(nóng)業(yè)局直屬管理部門，而市繭絲綢公司則從行政事業(yè)單位轉(zhuǎn)變?yōu)楠毩⑦\行的企業(yè)，并承擔原改制前遺留的全部債權(quán)債務(wù)，剩余的非生產(chǎn)經(jīng)營性資產(chǎn)和人員繼續(xù)從事經(jīng)營，按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，實行自主經(jīng)營、自負盈虧、自我約束、自我發(fā)展。

2002年8月，改制后的南充市繭絲綢公司正式運行，公司在冊正式職工65人，正常在崗上班的約占三分之二，資產(chǎn)負債1.2億元；當時公司95%的資產(chǎn)被查封、抵押，90%以上的債權(quán)無法收回，擺在公司面前的是各種復(fù)雜的矛盾和前所未有的困難。主要表現(xiàn)在：

一是失去了“三個依靠”。即失去了收取蠶繭管理費的依靠，失去了蠶繭原料的依靠，失去了絲綢生產(chǎn)基地的依靠。由于公司由過去行政公司轉(zhuǎn)為企業(yè)，所以公司處于無生產(chǎn)廠房、無生產(chǎn)設(shè)備、無銷售收入支撐、無成熟營銷、技術(shù)及管理隊伍的“五無”窘境，企業(yè)生存舉步維艱。

二是背負遺留的“三大債務(wù)”。主要是欠中國東方資產(chǎn)管理公司累計的7800萬元債務(wù)，欠南充市工行營業(yè)部的2800萬元債務(wù)，以及欠中行、農(nóng)行、華融資產(chǎn)管理公司的擔保債務(wù)等958萬元?！叭髠鶆?wù)”共計11558萬元，公司職工人均負債180萬元，有效資產(chǎn)負債率實際到達400%以上，企業(yè)發(fā)展無疑雪上加霜。

三是面臨處理“五大難題”。一是原公司與得泰房產(chǎn)聯(lián)合嘉陵路的難題。該處房地產(chǎn)權(quán)因原公司入股投資省絲綢公司思佳絲綢印染廠，早已在德陽農(nóng)行抵押，被省高院查封，原有住戶無法取得房地產(chǎn)權(quán)證起訴公司，公司面臨敗訴。二是絲綢路職工集資房的產(chǎn)權(quán)證辦理、墊付款收繳、原部分住戶與絲綢大廈供電分攤、部分職工多處占房等難題。三是勞動人事的難題。遺留下的7個實體公司有二十余名下崗職工，因多種原因大都未辦理任何手續(xù)，外出打工或回家休息，其中個別外聘員工9年來一直未辦理“兩?！苯y(tǒng)籌和相關(guān)費用繳納，另還有原公司5個遺屬生活撫養(yǎng)費的繼續(xù)支付等遺留問題。四是劃歸的國有繭庫收回難題。西充、營山、蓬安及儀隴的繭庫產(chǎn)權(quán)本應(yīng)歸公司所有，但因下放文件有關(guān)問題未明確，收回繭庫十分困難。所屬縣蠶繭公司有的將繭庫私下變賣，有的則拿去抵押貸款，有的成了危房要求公司維修，有的則認為“山高皇帝遠”干脆不予交出，公司面臨進退兩難。五是職工宿舍物業(yè)管理的難題。原公司六處近2萬平方米的職工宿舍劃歸公司進行日常管理，而原職工宿舍每年水電氣差額高達20多萬，均長期由公司補貼，職工宿舍維修金在分家時已經(jīng)使用了90%。由于長期習慣了單位福利，要立即規(guī)范物管，一家一戶收繳水電氣，公司面臨諸多矛盾與糾紛。

面臨上述諸多困難，公司何去何從，如何使改革后的市繭絲綢公司生存下來，重新扛起“南充絲綢”這面大旗，這一切都得從“零”開始。

艱辛的化解債務(wù)之路

2002年9月，當時的國家經(jīng)貿(mào)委已經(jīng)同意市上原申報的市繭絲綢公司破產(chǎn)方案，只待征求銀行方面意見。是被動等待破產(chǎn)清算還是化解巨額債務(wù)走艱辛的創(chuàng)業(yè)發(fā)展道路？公司選擇了后者。經(jīng)過反復(fù)思考論證，公司確立了突破傳統(tǒng)思維定勢，吸取過去一些企業(yè)簡單的實施減員增效，把職工直接推向社會的教訓(xùn)，探索化解債務(wù)不破產(chǎn)求發(fā)展的路子。改制后的南充市繭絲綢公司首先剝離出有效資產(chǎn)成立四川南充市絲綢（進出口）有限公司，實行南充市繭絲綢公司與四川南充市絲綢（進出口）有限公司“兩牌子一套機構(gòu)”的運作模式。

針對面臨的經(jīng)濟、法律、人事糾紛等歷史遺留的問題和巨額債務(wù)，公司一手抓穩(wěn)定，鼓舞士氣，增強職工自救的信心；一手闖生存之路，在反復(fù)研判市場的基礎(chǔ)上，果斷關(guān)閉了無法運轉(zhuǎn)的原公司下屬的物資、服裝、商貿(mào)、蘇州及南方公司等7個經(jīng)濟實體，租賃了原閬中絲廠進行繅絲、絲棉加工。

在接下來的化解巨額債務(wù)道路上，公司本著妥善處理歷史遺留問題和堅守誠信，不拋棄、不放棄的原則，全體員工上下一心，通過自己或向親戚借款給公司，一筆一筆地償還債務(wù)贖回被抵押資產(chǎn)。公司經(jīng)過數(shù)十次的艱難談判、反復(fù)協(xié)商和不懈努力，特別是公司法人代表蘇明利的全身心投入和超出常人的毅力，贏得了債權(quán)人的理解、信賴和支持，使化解債務(wù)工作順利展開并取得了重大突破。

當東方資產(chǎn)管理公司的債權(quán)人代表帶著疑惑的心情來到南充，他們被眼前公司員工正在幾十一百地籌資，提前兌現(xiàn)承諾債務(wù)資金的場面所感動，專程派人到北京總部努力協(xié)調(diào)加快批準處置債權(quán)協(xié)議。

在2004年前后，公司分別與資產(chǎn)管理公司、銀行金融等多家單位協(xié)商達成最終債務(wù)化解協(xié)議，共化解債務(wù)9500多萬元，不僅使南充絲綢標志性建筑——絲綢大廈沒有被拍賣，南充市繭絲綢公司沒有被破產(chǎn)，同時還為南充挽回了巨額的國有資產(chǎn)。

敢為人先的創(chuàng)業(yè)之路

公司改制的那幾年，正值國際國內(nèi)絲綢市場急轉(zhuǎn)直下。國際絲綢市場一直處于低位徘徊，出口嚴重受阻；國內(nèi)絲綢企業(yè)虧損嚴重，絕大多數(shù)絲綢企業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn)，南充繭絲綢產(chǎn)業(yè)面臨著嚴峻考驗。

2003年，公司開展了與浙江杭州阿思家家紡用品有限公司合作，利用其品牌和成熟的市場作為條件，借船出海，聯(lián)合生產(chǎn)蠶絲被、真絲領(lǐng)帶及絲綢睡衣系列。隨后，成立了自主品牌的四川愛膚爾絲綢有限公司，利用南充優(yōu)質(zhì)的蠶繭資源，專門從事桑蠶絲被和絲綢服裝的生產(chǎn)與銷售。2003年10月，公司生產(chǎn)的真絲雙層和加綿睡衣，因其做工精良、款式新穎，獲得當年杭州國際絲綢博覽會金獎。

2004年3月，在成都舉辦的香港·四川商品采購活動周上，公司開發(fā)的蜀繪素縐緞手繪睡衣與和服睡袍受到香港客商的青睞，成為港商在四川采購的絲綢服飾類唯一品牌，公司也因此在產(chǎn)品外銷出口方面取得了實質(zhì)上的突破。蜀繪真絲產(chǎn)品因其雍容大氣、形色雅韻、工藝獨特而得名，后來被業(yè)內(nèi)稱為可與蜀錦、蜀繡齊名的“蜀中絲綢三絕”。蜀繪絲綢產(chǎn)品也在同年的泛珠三角經(jīng)濟合作洽談會上成為與會嘉賓和消費者談?wù)摵蜖幭噘徺I的產(chǎn)品。

2005年，“愛膚爾”牌桑蠶絲被榮獲當時全國同類產(chǎn)品唯一國家免檢產(chǎn)品和“四川名牌”產(chǎn)品。同時，“愛膚爾”牌桑蠶絲被還通過四川絲綢行業(yè)唯一進行了ISO9001：2000國際產(chǎn)品質(zhì)量認證體系。

經(jīng)過三年的市場洗禮與磨練，“愛膚爾”牌桑蠶絲被終于占得了國內(nèi)絲綢家紡的一席之地。

創(chuàng)新發(fā)展,走強強聯(lián)合之路。

2004年8月，世界零售業(yè)巨子——沃爾瑪入駐中國深圳，沃爾瑪為中國零售業(yè)帶來嶄新業(yè)態(tài)的同時，也為全球供貨商提供了一次難得的商機。公司斬獲到這一信息，多次召開“諸葛亮會”，集思廣益，篩選最佳營銷方案。最后，通過提供優(yōu)質(zhì)的絲綢產(chǎn)品，并巧用心計，使出奇招，將產(chǎn)品“展場”擺到沃爾瑪采購經(jīng)理所住賓館，用真心感動沃爾瑪，在500多家國內(nèi)參與竟標的供貨企業(yè)中脫穎而出，成為為數(shù)不多的85家家紡床上用品供貨商之一，并訂下長期供貨合同。牽手沃爾瑪為公司可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

實施校企聯(lián)姻，借智創(chuàng)新，互惠雙贏。2003年，公司在西南大學蠶桑生物學院建立研發(fā)中心，設(shè)立了以“愛膚爾”冠名的蠶絲科技創(chuàng)新獎和優(yōu)秀服裝設(shè)計獎。聘請了西南大學5名教授作為公司特約研究員和高級顧問，選用8名西南大學蠶桑生物學院優(yōu)秀大學生到公司行政、財務(wù)、營銷崗位見習，為他們提供實戰(zhàn)鍛煉和學習機會。公司充分利用高校的科研支撐，率先在南充開展桑枝菌、桑椹酒、雄蠶酒蠶桑附產(chǎn)物的綜合利用，并取得良好成效。通過與四川農(nóng)大合作，成功開發(fā)了雀舌桑葉茶、霜桑茶等五個系列8個品種保健茶飲品，如今均在市面服務(wù)廣大消費者。作為南充繭絲綢企業(yè)的牽頭單位，公司加強了與中國·深圳南嶺絲綢文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園——中絲園的合作，在中絲園長期設(shè)立中國綢都·南充絲綢產(chǎn)品展銷中心，成為南充向外宣傳、獲得信息的窗口，反響良好。

到2005年，經(jīng)過幾年的頑強拼搏和不懈努力，作為繭絲綢研發(fā)、生產(chǎn)及服務(wù)于一體的市國有獨資企業(yè)，南充市繭絲綢公司渡過了體制改革后的“斷奶”期，并逐漸理清發(fā)展之路，明確自身定位，走出生存發(fā)展的低谷。至此，公司的生產(chǎn)經(jīng)營、資產(chǎn)管理也開始走上正軌，成為了四川省唯一生存下來和具有發(fā)展?jié)摿Φ氖屑壚O絲綢公司。

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