導(dǎo)讀

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如果要給王在實(shí)的設(shè)計(jì)一個(gè)形容詞，應(yīng)該是“硬朗”。她的個(gè)人品牌 Vega Zaishi Wang 在風(fēng)格上一目了然，利落的剪裁、清冷的色調(diào)和明確的肩部輪廓，借用著男裝的版型。

還有個(gè)故事可以驗(yàn)證：那是2009年，范冰冰剛成為“范爺”的時(shí)期，她在攝影棚內(nèi)拍片的空檔遇到了正在隔壁擺弄衣服的王在實(shí)。翻過畫冊(cè)后，范爺買下了王在實(shí)整整一個(gè)系列。如今幾年過去，Vega Zaishi Wang已經(jīng)入駐了二十多家買手店，在北京老佛爺百貨經(jīng)營(yíng)一間直營(yíng)店，在蘇州新光天地?fù)碛幸患倚蜗蟮辏瑯I(yè)務(wù)范圍涵蓋北京，南京、新疆、牡丹江、上海、南昌、深圳等多個(gè)市場(chǎng)。

那份“爺”氣在 85后女孩王在實(shí)身上也有。此刻，她正坐在位于北京演月胡同一處小院閣樓的工作室里和來訪的客人侃侃而談，袖口處的紋身微微掩在黑色棉服里，帽子下罩著的是維持了許多年的黑色短發(fā)。

王在實(shí)

Zaishi Wang的胡同工作室

但她那時(shí)并不知道，這個(gè)作品成了送她回國(guó)的引子。因?yàn)橹谱靼l(fā)光衣服要用到當(dāng)時(shí)還十分昂貴的冷光片，成本高達(dá)16萬人民幣左右。缺錢的王在實(shí)恰好遇上了金主，那是從中國(guó)去圣馬丁參觀的一個(gè)傳統(tǒng)服裝企業(yè)，而王在實(shí)是他們一行人的導(dǎo)游。

2009 年 9 月，她又是只花了一晚上就決定搬來北京。她沒忘帶上廈門認(rèn)識(shí)的制版師和樣衣師，這就是 Vega Zaishi Wang 最初的三人團(tuán)隊(duì)。

Vega Zaishi Wang老佛爺門店

王在實(shí)很喜歡這款包，手工出自她德國(guó)男友的父親，已經(jīng)是位年近70的老人，包袋定價(jià)4580元

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Vega Zaishi Wang的零售價(jià)在4000至1萬元之間，為了讓品牌觸達(dá)到和主線不同的消費(fèi)客群，有了團(tuán)隊(duì)支持的王在實(shí)于2014年推出了價(jià)格更便宜的“白標(biāo)”。

“白標(biāo)會(huì)有針織線、牛仔線、雪紡線等等，會(huì)更適合年輕人?！蓖踉趯?shí)邊說邊拉了拉身上的棉服，“我自己就沒有羽絨服這個(gè)東西，但是我們有了牡丹江的市場(chǎng)后，人家10 月就開始穿羽絨服，還靠大衣怎么行。”

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目前，Vega Zaishi Wang合作的買手店中，已有60%訂購了白標(biāo)。在時(shí)裝經(jīng)營(yíng)中，副牌往往能夠因?yàn)閮r(jià)格親民、設(shè)計(jì)更符合市場(chǎng)趨勢(shì)等原因，慢慢成為品牌的主要收入。

這也是王在實(shí)希望的，因?yàn)樗€有很多想做的，比如包包、鞋子等配飾，品類都會(huì)隨著成衣和品牌整體形象的成熟一起發(fā)展，而這些都需要資金。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)的壯大也讓那個(gè)曾經(jīng)總是一夜做出決定的女孩學(xué)會(huì)了些許妥協(xié)。

“以前我總是無知無畏，現(xiàn)在要對(duì)這么多人負(fù)責(zé)，就不能那樣了?！蓖踉趯?shí)摸了摸耳環(huán)，那是兩個(gè)像刷子一樣的小物，一看就是王在實(shí)的東西，“也不知道何時(shí)我床頭的書也變成管理的書了，但是我永遠(yuǎn)翻了30頁就看不進(jìn)去了，實(shí)際經(jīng)驗(yàn)會(huì)更重要吧?！?/p>

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而工作室擴(kuò)張最快的時(shí)間點(diǎn)，出現(xiàn)在 2014 年——這一年 Vega Zaishi Wang 入駐北京老佛爺百貨，在其中擁有了一間直營(yíng)店。進(jìn)入綜合百貨和進(jìn)入買手店不同，更為大眾的客群使得質(zhì)檢、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷等等事務(wù)變得紛繁復(fù)雜，而向市場(chǎng)敞開的大門也對(duì)品牌形象和消費(fèi)者的契合度提高了要求。

不僅 Vega Zaishi Wang ，事實(shí)上大部分的中國(guó)設(shè)計(jì)師都是在這兩年迎來了事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。上海時(shí)裝周和北京 Fashion Now越辦越大，媒體記者絡(luò)繹不絕。但熱鬧只是表面的，王在實(shí)很清楚中國(guó)服裝市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈還是掉扣的?！霸O(shè)計(jì)師、生產(chǎn)、采購、媒體宣傳和終端銷售五大環(huán)節(jié)彼此脫節(jié)，所以像我們這樣小的品牌，就會(huì)自己建立自己的產(chǎn)業(yè)鏈。”

王在實(shí)現(xiàn)在正忙著豐滿這條鏈條上的最后兩個(gè)環(huán)節(jié)。早期由于在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售上花掉太多精力，Vega Zaishi Wang 目前缺少一個(gè)營(yíng)銷和公關(guān)團(tuán)隊(duì)。雖然 2014 年，她曾推出過一個(gè)名叫“ In Love Again”的營(yíng)銷項(xiàng)目，找來自己身邊熟識(shí)的五對(duì)靈魂伴侶，來激發(fā)消費(fèi)者在花錢之余能對(duì)品牌精神有更深地思考。

但如今這樣的獨(dú)立策劃已經(jīng)很少，隨著門店的數(shù)量增多，Vega Zaishi Wang 只能把有限的精力投入到和買手店之間的合作營(yíng)銷上去，通過聯(lián)合展覽等方式讓消費(fèi)者能在終端市場(chǎng)更直觀地認(rèn)識(shí)品牌，這也是現(xiàn)階段的諸多獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌都會(huì)采用的方式。

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三個(gè)人找了建外 Soho 的兩室一廳，廳當(dāng)做陳列室，兩室分別為版房和樣衣房，晚上睡覺，兩個(gè)師傅一間、王在實(shí)一間，都睡在地上。

王在實(shí)覺得創(chuàng)業(yè)就是應(yīng)該艱苦，這樣才有動(dòng)力。“北京有這樣的生態(tài)，早年間我常去看地下樂隊(duì)朋友的演出，那時(shí)候總有人說’ Vega 你這真不算啥，他們都苦成那樣了，還拼命地?fù)u呢’”。王在實(shí)說。

轉(zhuǎn)眼 6 年過去，王在實(shí)的品牌團(tuán)隊(duì)已經(jīng)初具規(guī)模，從最初的 3 人成長(zhǎng)到 25 人。6 年前，懂得推出系列的中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師還沒有很多，6年后，耳熟能詳?shù)拿忠呀?jīng)數(shù)不過來了，還有無數(shù)人正在前赴后繼地加入其中。

這個(gè)市場(chǎng)發(fā)生著變化，諸如“棟梁”、“苔蘚”一類的銷售中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌的買手店在這兩年出現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，它們?yōu)橄M(fèi)者提供了除國(guó)外設(shè)計(jì)師大牌外的更多選擇。

“人們開始知道你是誰，知道你擅長(zhǎng)的東西，比如我們家認(rèn)可的就是質(zhì)量和做工?！蓖踉趯?shí)說，“雖然目前顧客還是以中年女性為主，但用年齡界定消費(fèi)客群也開始變得艱難，因?yàn)榇蠹以絹碓礁掖?，也有年輕的新貴出現(xiàn)?！?/p>

王在實(shí)切實(shí)體會(huì)到過 2013 年這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)帶給品牌的轉(zhuǎn)變。因?yàn)槠放瓶喟桶偷娜兆诱窃趤肀本┤旰舐棉D(zhuǎn)，那時(shí)她把工作室從建外 Soho搬到了現(xiàn)在的老胡同里，并開始著手?jǐn)U充團(tuán)隊(duì)。

依賴設(shè)計(jì)師的個(gè)人特質(zhì)并定位中高端，決定了 Vega Zaishi Wang 是從小眾市場(chǎng)里成長(zhǎng)起來的。這樣的品牌想要得到銷量的提升，往往亟需渠道的刺激。所以王在實(shí)最早培養(yǎng)的團(tuán)隊(duì)是銷售。

她找來的銷售總監(jiān)做奢侈品出身，掌握著不少商場(chǎng)渠道資源。新總監(jiān)豐富的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)幫助王在實(shí)打開了渠道，和零售店談判的時(shí)候也懂得如何去為品牌爭(zhēng)取利益。

“在產(chǎn)品好的基礎(chǔ)上，我們希望能夠平等地談條件，希望對(duì)方以買貨，而非寄賣的方式來處理我們的訂單。這樣才能分?jǐn)偲放频娘L(fēng)險(xiǎn)?！蓖踉趯?shí)對(duì)界面記者談到，“而且如果零售商不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，他們就不會(huì)努力地去做業(yè)績(jī)?！?/p>

隨著市場(chǎng)反應(yīng)越來越積極，也慢慢開始有人主動(dòng)敲上門。其中， Vega Zaishi Wang在二三線城市的渠道擴(kuò)展得最快，獨(dú)立設(shè)計(jì)師的作品開始受到一些新興買手店，以及在過去代理過“例外”、“素然”等品牌的傳統(tǒng)渠道商的關(guān)注。而這樣的店鋪中，VIP制度比較完善，這也為王在實(shí)培養(yǎng)出了一批高忠誠度的顧客。

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看過王在實(shí)的發(fā)光作品后，曾經(jīng)做過紅幫裁縫(中國(guó)第一批做西服的人，發(fā)軔于寧波，成名在上海)的熱心老板決定贊助她，但交換的條件是畢業(yè)后的她必須回到中國(guó)發(fā)展，以免人才外流。

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承諾達(dá)成，畢業(yè)后的王在實(shí)如約回了國(guó)?！暗枪ぷ髁艘粋€(gè)月下來，我發(fā)現(xiàn)完蛋了，因?yàn)樗钠放剖墙o 45 歲到 65 歲的女士做衣服，這不是我擅長(zhǎng)的，如果再繼續(xù)待在不合適的環(huán)境，我怕我會(huì)把圣馬丁給我的東西都忘掉?！蓖踉趯?shí)說。

王在實(shí)請(qǐng)了辭，對(duì)于那個(gè)決定，她很堅(jiān)持。

辭職后的她在網(wǎng)上搜索了中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師，上官喆的網(wǎng)頁第一個(gè)跳了出來。這一跳，又改變了她的人生軌跡。

“我發(fā)了一封郵件給他，問了問獨(dú)立設(shè)計(jì)師在中國(guó)的生存環(huán)境是什么樣的，還把作品發(fā)給他看。他很快就回了，說你來廈門吧?！鄙瞎賳窗炎约何挥趶B門的工作室不惜溢美之詞地描述了一番，讓王在把下一站定在了廈門。

2008年的廈門還算安靜，當(dāng)時(shí)的中國(guó)亦沒有涌現(xiàn)出如今天這般熱火的設(shè)計(jì)浪潮。如今頗有成績(jī)的上官喆在那時(shí)剛剛成立同名品牌兩年，一切才起步，廈門依舊是一座區(qū)別于大城市的精神花園。

王在實(shí)回憶里的那次會(huì)面，被干凈的海風(fēng)味和純粹的理想灌滿。也許是廈門很美，也許是見到了合拍的伙伴，王在實(shí)當(dāng)下就決定留下，一待就是10 個(gè)月。在上官喆的工作室里，王在實(shí)注冊(cè)了自己的品牌并做出了第一個(gè)系列，而就在她帶著第一個(gè)作品上京拍照時(shí)，就發(fā)生了文章開頭那個(gè)范冰冰的故事。

那次意料之外的知遇之恩給予了年輕人莫大的鼓勵(lì)，而這也讓一向目標(biāo)明確的王在實(shí)明白，與偏安一隅的廈門相比，資源集中的北京就像一個(gè)揚(yáng)聲器，讓品牌的影響力可以在這里被擴(kuò)大數(shù)百倍。

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獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的萌芽周期往往非常漫長(zhǎng)，結(jié)束學(xué)業(yè)后，有的人在比賽的成敗中摸索著成長(zhǎng)，有的人則先去集團(tuán)式的品牌里積累經(jīng)驗(yàn)。這是大多數(shù)人的選擇，稍不留神，好幾年一晃而過。

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王在實(shí)選擇以設(shè)計(jì)服裝為職業(yè)，像宿命一般。比如由父親朋友取下的英文名 Vega ，很多年后，被發(fā)現(xiàn)是織女星的意思。

“我十幾歲時(shí)知道自己想要從事設(shè)計(jì)的方向，并且偏愛做出實(shí)物，導(dǎo)師說服裝會(huì)適合我?！蓖踉趯?shí)向界面記者回憶道。

王在實(shí)生長(zhǎng)在一個(gè)父母都是研究發(fā)光二極管和半導(dǎo)體的工程師家庭，生活殷實(shí)。8 歲，她隨父母從遼寧南下至深圳;16 歲又獨(dú)自去了英國(guó)上高中;兩年后，她在導(dǎo)師的幫助下考入了倫敦服裝學(xué)院;一年后，又轉(zhuǎn)學(xué)去了中央圣馬丁，攻讀女裝專業(yè)。

圣馬丁用自己的方式不斷地向還未入行的年輕人們傳遞著一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)：服裝是高壓行業(yè)，設(shè)計(jì)師是高壓職業(yè)，考驗(yàn)來源于心態(tài)，也來源于商業(yè)。

成熟的時(shí)裝屋用以分散壓力的方式之一，就是依靠有效的團(tuán)隊(duì)分工。大學(xué)在 Alexander McQueen的工作室實(shí)習(xí)時(shí)，王在實(shí)對(duì)此深有體會(huì)，“我?guī)退麄兪掷L線稿，做的最多的是刺繡線稿，因?yàn)槲也惶?3D的東西。在他們的團(tuán)隊(duì)里，人們?cè)诟髯陨瞄L(zhǎng)的領(lǐng)域各司其職，這讓整個(gè)工作室的運(yùn)作十分和諧。這也讓我知道，將來我成立品牌，第一件事就是要建團(tuán)隊(duì)。”