——干繭、干繭1

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干繭是絲綢的初級原料，它與其他農(nóng)副產(chǎn)品一樣都有季節(jié)性生產(chǎn)特性。如果從標(biāo)準(zhǔn)化交易的五原則衡量，干繭品種的確不是太好，僅有價(jià)格波動性和市場化兩項(xiàng)尚可，其余標(biāo)準(zhǔn)化、儲藏性和大宗性均不好。即便如此，我們?yōu)槭裁催€要非常地重視它呢？

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1、干繭在整個絲綢價(jià)格形成中的地位顯赫。生絲成本中有85%左右是干繭，這也是交易平臺應(yīng)該很好重視它的根本原因所在，因?yàn)樗鼘σ粋€交易平臺影響力的形成起著至關(guān)重要的作用。

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2、干繭的資源型強(qiáng)、通用性好。干繭屬于季節(jié)性生產(chǎn)，其本身就具有一定的資源型特點(diǎn)。再加上行業(yè)的繅絲產(chǎn)能過剩的原因，所以干繭的資源型特點(diǎn)非常明顯。干繭的通用性好，是指什么樣的干繭都能找到它的可用之處。

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3、干繭生產(chǎn)的不確定因素多。干繭是所有農(nóng)副產(chǎn)品中不確定因素最多的。干繭生產(chǎn)既要受氣候、環(huán)境等因素影響，又要受飼養(yǎng)技術(shù)的約束。蠶兒十分地嬌嫩，弄不好就會生病，所以人們將其稱為蠶寶寶。干繭的不確定性是導(dǎo)致價(jià)格產(chǎn)生大幅波動的重要原因，這是交易的非常重要的前提。

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• 干繭交易的困難性

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干繭交易的困難性體現(xiàn)在幾方面：

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第一、全國各地的干繭質(zhì)量差異大。這是導(dǎo)致干繭標(biāo)準(zhǔn)化不高的主要原因。

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第二，建立與現(xiàn)貨相吻合的干繭升貼水標(biāo)準(zhǔn)十分地難。一般而言，影響商品升貼水標(biāo)準(zhǔn)有兩方面：一是該商品的標(biāo)準(zhǔn)化程度；二是部分質(zhì)量指標(biāo)與升貼水指標(biāo)的相關(guān)關(guān)系。前者相對容易理解，后者理解就比較難。

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我們這樣講吧，一般而言，某種商品的質(zhì)量指標(biāo)間的變動方向和幅度應(yīng)是趨于一致的，但是，在干繭這只品種上卻出現(xiàn)了意外。有時(shí)它們甚至?xí)霈F(xiàn)非線性的反方向變動。這就大大地增加了它的不確定性，從而影響到交易。

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二、我們?nèi)绾巫觯?/span>

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在干繭交易的重要性與困難性面前，我們?nèi)绾巫瞿?？我們的思路是揚(yáng)長避短。

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第一、利用干繭的資源性、通用性和價(jià)格波動性特點(diǎn)，努力提高行業(yè)關(guān)注度。關(guān)注度是影響力的前提。為此，平臺先期的網(wǎng)站發(fā)揮了非常重要的作用。網(wǎng)站的信息、資訊、BBS論壇等均配合線下的市場開發(fā)，其扮演了不可替代的作用。

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第二，利用規(guī)則提高干繭的標(biāo)準(zhǔn)化程度。舊合約所框定的標(biāo)的物是全國范圍的干繭，新合約僅僅將范圍限制在廣西之內(nèi)，這就大大地提高了標(biāo)的物的標(biāo)準(zhǔn)化。

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第三，加強(qiáng)宜州辦事處職能。由市場副總直接掛帥，并大量增加干繭第一線工作人員，正式組建干繭抽樣隊(duì)伍。

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第四，增設(shè)干繭交割庫。在原來僅有一個交割庫的基礎(chǔ)上，在宜州又增設(shè)了兩個庫，基本滿足了交割的需要。

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第五，加強(qiáng)干繭入庫的嚴(yán)格管理。干繭入庫環(huán)節(jié)是確保干繭質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)，除制度約束以外，領(lǐng)導(dǎo)不定期抽查成為干繭重要的入庫質(zhì)量保證手段。干繭的特殊性決定，干繭的質(zhì)量控制工作是一項(xiàng)非常艱巨的工作。

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第六，日常開發(fā)與典型開發(fā)相結(jié)合。為了方便全國各地的繅絲廠了解市場的干繭，我們特將貨物直接發(fā)到繅絲產(chǎn)能相對集中的四川和浙江，開現(xiàn)場采購會，進(jìn)行典型開發(fā)。這一舉動起到了非常大的作用。我們在四川南充的一次現(xiàn)場采購會上，我們的繅絲廠由于來不及打保證金，他們甚至拿著現(xiàn)金前來現(xiàn)場會，進(jìn)行現(xiàn)場開戶，參與現(xiàn)場采購。采購之前，我們做了三項(xiàng)工作：一是親自到工作做輔導(dǎo)，教他們?nèi)绾慰幢P面，如何算價(jià)格等；二是安排他們到倉庫看貨，以減除他們對貨物質(zhì)量大擔(dān)心；三是質(zhì)量承諾，如果現(xiàn)場采購的貨物有任何質(zhì)量問題，市場均承擔(dān)責(zé)任。

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第七，利用外力干預(yù)手段，對不成熟的市場進(jìn)行干預(yù)。平臺初期發(fā)展面臨的最大問題就是影響力底下。如果不對市場進(jìn)行有效干預(yù)，平臺將會有一個漫長的發(fā)展過程。為了縮短這一過程，最有效的辦法就是干預(yù)。干預(yù)分為兩部分：一是貨物干預(yù)；二是盤面干預(yù)。前者平臺利用有限資金到市場上買貨；后者平臺直接在盤面購買。外力干預(yù)的確是加快了干繭業(yè)務(wù)的發(fā)展。

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由于措施得當(dāng)，2008年廣西繭絲的干繭業(yè)取得突飛猛進(jìn)的發(fā)展。全年干繭交易量達(dá)到12000多噸，交割量達(dá)到2000余噸，這應(yīng)是非常好的開局。

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我們的干繭業(yè)務(wù)還能繼續(xù)向前嗎？

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要知后事如何，且聽下回分解！

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