——干繭、干繭2

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在我們的干繭業(yè)務(wù)剛剛步入發(fā)展的上升通道不久，2009年6月就很快發(fā)生了一次嚴(yán)重的交割質(zhì)量事故，這是廣西繭絲的第二次重大交割質(zhì)量事故。上一次事故應(yīng)追隨到2005年。我們的干繭業(yè)務(wù)也因此而步入下降通道。

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表面看，這一次質(zhì)量事故是我們的入庫(kù)管理不嚴(yán)，但更深的原因在于我們的自滿。我們因取得的成績(jī)而自滿，我們以為我們的干繭業(yè)務(wù)起來(lái)了所以放松了管理工作，以至于2008年春節(jié)后我們的精兵強(qiáng)將基本都派往了浙江，去開(kāi)發(fā)新的生絲業(yè)務(wù)。

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干繭交易的特殊性告訴我們，只要平臺(tái)發(fā)生任何一次大的交割質(zhì)量事故，其想在短期內(nèi)恢復(fù)信譽(yù)是絕對(duì)不可能的。加上廣西繅絲產(chǎn)能不斷增加，繅絲企業(yè)對(duì)干繭資源的爭(zhēng)奪更加激烈，我們的干繭業(yè)務(wù)再也沒(méi)有重新站起來(lái)。之后的干繭交易至多被質(zhì)押所取代。

干繭業(yè)務(wù)的隕落對(duì)平臺(tái)的打擊非常之大，它讓我們超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的希望幾乎成為泡影。許多年以后，我每每回憶起當(dāng)年干繭的那些事，我的內(nèi)心仍然久久不能平靜……

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其實(shí)我們已經(jīng)接近珠峰，但就是沒(méi)有登上去，關(guān)鍵是很快又溜下來(lái)了！

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為了給后人留下寶貴的財(cái)富，十分有必要對(duì)我們的失敗做出認(rèn)真的反思。

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第一，放松管理是導(dǎo)致失敗的主要原因。一袋繭子差不多有兩萬(wàn)粒干繭，所以要想抽樣準(zhǔn)確其本身就是一件非常難的事。但是，這并不能成為我們做不好工作的理由。人們說(shuō)，干繭檢驗(yàn)重在過(guò)程，這個(gè)過(guò)程就是指抽樣過(guò)程。只要你能夠保證抽樣過(guò)程嚴(yán)格按規(guī)矩操作，出現(xiàn)問(wèn)題的幾率是非常的小，出現(xiàn)重大問(wèn)題的幾率幾乎不存在。

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第二，按最低標(biāo)準(zhǔn)計(jì)價(jià)非常不應(yīng)該。干繭合約在新模式運(yùn)行后很快進(jìn)行了調(diào)整。雖然，將全國(guó)繭調(diào)整為廣西繭非常正確，但同時(shí)將按中間品計(jì)價(jià)改為了按最低標(biāo)準(zhǔn)計(jì)價(jià)就非常不應(yīng)該。因?yàn)槲覀兺浟藰?biāo)準(zhǔn)化交易的基本要求。

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具有諷刺意味的是，2011年我們的干繭標(biāo)準(zhǔn)又從廣西繭改回到全國(guó)繭，但同時(shí)，按最低標(biāo)準(zhǔn)計(jì)價(jià)又恢復(fù)到按中間品計(jì)價(jià)。記得在那一天的會(huì)上，我是堅(jiān)決反對(duì)將廣西繭改回到全國(guó)繭的。由于只有我一人反對(duì)，最終還是“寡不敵眾”，這是干繭無(wú)法重樹(shù)影響力的重要原因。我反對(duì)的理由十分鮮明，我們不能犧牲標(biāo)準(zhǔn)化去換取大宗性，那是得不償失的。事實(shí)證明亦如此。

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第三，外力干預(yù)力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。2008年本是一次非常好的機(jī)會(huì)，那年干繭跌倒了歷史的次低價(jià)位。在大家都不敢出手的時(shí)候，平臺(tái)應(yīng)該果斷出手，儲(chǔ)備更多的干繭資源，以用于啟動(dòng)交易之用。自己儲(chǔ)備的干繭有兩方面好處：一是通過(guò)手中資源去激活交易；二是自己的干繭質(zhì)量完全可控，對(duì)提高平臺(tái)質(zhì)量信譽(yù)非常管用。同時(shí)，當(dāng)自己掌握了資源的主動(dòng)權(quán)，我們的開(kāi)發(fā)就更加容易，可以在產(chǎn)地和銷區(qū)同時(shí)開(kāi)推銷會(huì)。

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2008年我們成功重要原因主要有三方面：一是外力干預(yù)得當(dāng)；二是質(zhì)量把控嚴(yán)格；三是開(kāi)發(fā)措施正確。

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那年平臺(tái)在盤(pán)面的買方持倉(cāng)一度達(dá)到了近50手（250噸），而當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的規(guī)定是不超過(guò)20手（100噸）。實(shí)不相瞞，那年是本人親自負(fù)責(zé)操盤(pán)，我的出發(fā)點(diǎn)不是以盈利為目的，而是盡可能地將那些不能連接的交易連接起來(lái)，那怕承擔(dān)小部分虧損也在所不惜。盡管當(dāng)年接盤(pán)后的賬上虧損（實(shí)際上是浮虧性質(zhì)）一度達(dá)到100多萬(wàn)，但很快不到半年便全部沖銷了。

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外力干預(yù)對(duì)平臺(tái)初期發(fā)展顯得尤為重要，此時(shí)讓我想到了阿里巴巴，想到了馬云。阿里啟動(dòng)淘寶的做法不是這樣嗎？他們?cè)谔詫毦W(wǎng)建立初期大量充當(dāng)買家，所買貨物堆滿了整個(gè)湖畔花園。馬云敢于如此操其作肯定是他看到了淘寶網(wǎng)的未來(lái)。難道我們看不到屬于我們的未來(lái)嗎？

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第四，沒(méi)有堅(jiān)持將資源配送到需求區(qū)。2007年末至2008年初，平臺(tái)做出的最正確的做法就是將干繭資源配送到四川和浙江。遺憾的是，僅此一次我們并沒(méi)有堅(jiān)持。在2009年，甚至市場(chǎng)部分人士還一度相信貨到地頭死的說(shuō)法。直到現(xiàn)在我還是搞不懂，他們?yōu)槭裁磳?duì)資源性如此強(qiáng)烈的干繭還會(huì)產(chǎn)生這樣的想法？當(dāng)然，由于貨物存在質(zhì)量問(wèn)題，那年也幸好沒(méi)有如此操作。

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第五，沒(méi)有在宜州建立起屬于自己的合格交割庫(kù)。廣西的桑蠶發(fā)展迅猛，但倉(cāng)儲(chǔ)明顯滯后，在宜州真正符合能夠長(zhǎng)時(shí)間儲(chǔ)存干繭的庫(kù)房沒(méi)有一個(gè)，這嚴(yán)重影響了跨年度的干繭交易。2007年，宜州政府本來(lái)給市場(chǎng)留有土地用于建庫(kù)，但由于種種原因這一本應(yīng)給市場(chǎng)帶來(lái)巨大收益的機(jī)會(huì)最終喪失了。

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干繭需要總結(jié)的地方還有很多，但由于篇幅所限就不再啰嗦了，只是希望以上這些能夠?yàn)榇蠹宜?。今天，由于鮮繭絲的不斷增加，干繭要想重新站上交易平臺(tái)已經(jīng)很難。干繭從日本的前橋和豐橋，再到中國(guó)的蘇交所，從嘉興市場(chǎng)，再到后來(lái)的廣西市場(chǎng)，它的確讓我們回味的地方很多。我還是非常地敬佩日本人，他們堅(jiān)持了100多年的干繭交易。不談他們交易如何，只談他們的精神，其都能夠讓我們學(xué)習(xí)很久。

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干繭遭遇滑鐵盧之后，生絲能夠異軍突起嗎？

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要知后事如何，且聽(tīng)下文分解！