——生絲與現(xiàn)貨接軌初戰(zhàn)受挫和尋找原因

?

與現(xiàn)貨接軌是中間市場的發(fā)展定位，它的核心是解決現(xiàn)貨月交易問題。在現(xiàn)貨月流動性收斂和個性化需求兩大難題夾擊下，我們有能力克服這些困難嗎？

?

在干繭遭遇重挫之后，廣西繭絲上下還是卯足了勁，力爭在新的戰(zhàn)場上獲取好的回報，以此來撫慰我們那受傷的心靈。

?

●農(nóng)產(chǎn)品進駐前的生絲交易

?

在農(nóng)產(chǎn)品進駐廣西繭絲之前，我們的生絲交易還是有一定活躍度，不過其僅僅體現(xiàn)在遠期。尤其是2006年發(fā)生嘉興事件之后，大部分生絲交易量由嘉興移到了廣西。當時，廣西與嘉興均屬于同質(zhì)化交易，大家都沒有實現(xiàn)與現(xiàn)貨接軌，所以這種轉(zhuǎn)移也是非常自然的。但是，由于嘉興一直沿用古老的靜盤交易，廣西的動盤也成為了大戶交易的最大障礙，因為靜盤的隱蔽性好，大戶做市成本低，其自然成為他們鐘情的交易方式。靜盤的缺點是交易效率低，價格變動慢，其與現(xiàn)代交易視乎有點格格不入。至于嘉興為什么用靜盤，可能與繭絲品種的大宗性不好著很大的關(guān)系。不過中小散戶倒十分喜歡動盤的高效、公開和透明。

?

不可否認的是，廣西繭絲前任還是做了不少的工作，尤其在客戶開發(fā)方面取得了很大的成績，它為農(nóng)產(chǎn)品進駐后減少了很多前期的工作。

?

在生絲交易上，前任做的最好的還是劃小交易單位，這是在現(xiàn)行參與主體條件下的一次大膽的提高流動性的嘗試。交易單位大一直是繭絲交易的流動性障礙。遺憾的是，由于現(xiàn)貨月流動性原因，使得平臺無法很好地解決交易與交割之間的銜接，所以這一努力最終還是以失敗而告終。失敗留下的財富是：它讓我們明白了流動性對于一個與現(xiàn)貨接軌的中間市場的重要性，所以流動性應(yīng)成為中間市場永恒的思考。

?

●全方位復(fù)制糖網(wǎng)模式

?

糖網(wǎng)模是一種成功的中間市場模式。在深圳農(nóng)產(chǎn)品正式成為廣西繭絲的絕對控股股東之后，他們自然是選擇全面復(fù)制糖網(wǎng)模式。

?

糖網(wǎng)模式的最大特點有三方面：一是建立貨物蓄水池，以及由此而產(chǎn)生的錯位交割和錯位成交功能；二是它整合了倉儲物流、資金、信息等資源，并將這些資源真正服務(wù)于交易；三是實行了對不成熟市場的外力干預(yù)。

?

學習糖網(wǎng)，首先我們建立了貨物蓄水池。但由于當時平臺的影響力有限，盤面交易無法滿足賣方的現(xiàn)貨交易需求，所以蓄水池的貨源主要通過自籌方式，其更多地通過盤面買進。生絲的高價值，以及廣西繭絲有限的資金等原因，我們的貨物蓄水池的規(guī)模還是相對較小。

?

生絲的高價值在交易方面成為了缺點，但在物流配送方面倒成為了優(yōu)點。因為生絲物流費用在價格中的占比很小，它極大地支持了貨物的跨遠距離配送。

?

資金的確成為了生絲業(yè)務(wù)的發(fā)展瓶頸，不過后來我們還是想了一些辦法去克服困難，最終也取得了一些效果。

?

●蓄水池功能受到挑戰(zhàn)

?

起初的蓄水池的確滿足了現(xiàn)貨交易的需求，也吸引了一些繅絲廠和出口公司的參與，我們的交易量和交割量都有一定程度的上升。但在貨物蓄水池開放不久，我們很快發(fā)現(xiàn)，蓄水池所輪的貨源基本上是客戶不愿意要的貨，這讓我們當時也傻了眼。這個問題不解決，蓄水池將無法繼續(xù)運轉(zhuǎn)。

?

●尋找原因

?

在生絲蓄水池運作遭遇不順之后，我們很快開始尋找原因，同時它開啟了我們認識生絲品種的漫漫之路。

?

生絲是一只什么樣的品種呢？

?

以標準化交易的尺度衡量，生絲的市場化、價格波動性和儲藏性都非常的好，但其在標準化和大宗性兩方面都存在缺陷。

?

一直以來我們都被生絲的綜合質(zhì)量等級給蒙蔽了，誤以為生絲的標準化程度很好，因為生絲產(chǎn)量中大約有85%以上就落在四個等級上，它們是：5A、4A、3A和A級。且3A、4A居多，這樣的質(zhì)量分布基本為正態(tài)分布。

?

但是，綢廠買絲他們往往并不看中等級，更看中形成等級的那些具體指標，這是明顯的個性化需求的體現(xiàn)。導(dǎo)致生絲個性化需求強的原因是蠶繭的標準化程度不高。生絲質(zhì)檢是通過近30項指標的檢驗，并通過打分而獲得綜合等級。

?

生絲標準化不好既要產(chǎn)生個性化需求，也會影響抽樣檢驗的代表性，所以它是蓄水池功能受損的原因之一。

?

生絲抽樣有三種方式：一是入商檢指定倉庫抽樣，這是最嚴格的抽樣方式；二是商檢人員下工廠抽樣，這是次嚴格的抽樣方式；三是工廠送樣，這是最不嚴格的抽樣方式。生絲檢驗從抽樣起就在發(fā)生誤差，所以它是蓄水池功能損失的原因之二。

?

生絲檢驗有幾項關(guān)鍵性的指標需要用人的肉眼去判斷，這增加了不同檢驗機構(gòu)發(fā)生誤差的幾率。如果檢驗機構(gòu)多，其誤差率會更大，全國商檢機構(gòu)多達近20家。所以人為檢驗是蓄水池功能受損的原因之三。

?

總之，生絲質(zhì)量認定權(quán)威不能建立是導(dǎo)致蓄水池功能受損的根本原因。當商品交易在缺乏統(tǒng)一價值尺度的前提下，劣幣驅(qū)除良幣是肯定的。

?

?

?

●生絲交易的困難性

?

除去質(zhì)量認定方面的原因之外，生絲交易的困難性還有那些呢？

?

1、生絲的檢驗成本高。一噸生絲進行商檢，大約工廠要承擔3000元左右的檢驗成本。其主要是樣絲損失。檢驗成本成為繅絲廠進入平臺交易的障礙，這一問題在廣西顯得尤為明顯。

?

2、綢廠對生絲的個性化需求強。它使得生絲流通出現(xiàn)了單一化，上下游往往為一一對應(yīng)，生絲的流通價值也因此受到很大的影響。

?

3、生絲的流通單位大。一個檢驗批次的生絲為10包，每包重量為60公斤左右。如果按一批（600公斤）作為生絲的交易單位，其存在單位太大的問題。一批生絲按照37萬元一噸的價格，其金額為22.2萬元，按10%的保證金，一手凍結(jié)的交易保證金就需要2.22萬元。這是比較高的水平。

?

當然，生絲也有有利于交易的一面，比如：便于儲藏、便于遠距離貨物配送等。

?

●發(fā)現(xiàn)藍海

?

交易平臺所交易的生絲是中國最不好的生絲。以前我們對這樣的評價并不在意，因為實際情況就是這樣，同期盤面價格始終低于現(xiàn)貨價格3000——5000元每噸。但是，這一現(xiàn)象所對應(yīng)的巨大的交易價值卻被我們大大地忽略了。

?

根據(jù)生絲的質(zhì)量分布，它是典型的橄欖型，即：最好與最不好的生絲各占10%左右，處于中間部位的中等質(zhì)量的生絲差不多在80%左右。

?

其意味著什么呢？意味著我們現(xiàn)行生絲交易的基礎(chǔ)現(xiàn)貨量僅僅只有總量的10%左右。也就是，如果我們解決了生絲的質(zhì)量認定，我們的基礎(chǔ)現(xiàn)貨一下子會增大到總量的80%。那是一個什么概念呢？以廣西糖網(wǎng)6：1的期現(xiàn)比例計算，我們的交易量將會出現(xiàn)驚人的增長。

?

發(fā)現(xiàn)生絲藍海其讓我們異常地興奮，我們能夠解決難題并能克服困難嗎？我們的努力能夠如愿以償嗎？

?

要知后市如何，且聽下回分解！

?