——直接接軌失敗

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找到問題是一回事，找到解決問題的辦法才是更重要的事。

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很快，我們就開始迫不及待地商討起解決問題的辦法。

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●再度回顧問題產(chǎn)生的原因

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生絲質(zhì)量認定問題產(chǎn)生的原因主要有幾方面：

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一是，在不同的抽樣方式下所產(chǎn)生的抽樣結(jié)果容易出現(xiàn)差異，當然這不是抽樣本身的問題，而是在不同抽樣方式下的抽樣程序執(zhí)行度會有差異；

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二是，生絲有個別質(zhì)量指標需要用人的肉眼去判斷，這容易產(chǎn)生不同檢驗機構(gòu)的誤差；

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三是，生絲通過過多的商檢機構(gòu)進行檢驗，使得不同檢驗機構(gòu)之前發(fā)生誤差的幾率會增加，這些誤差既有客觀因素，也有主觀原因。

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生絲質(zhì)量認定問題體現(xiàn)在盤面交易上，按中間品計價交易就自然演變?yōu)榘醋畹蜆藴视媰r交易。由此而產(chǎn)生的問題是：生絲交易的基礎現(xiàn)貨一下變得很小，它大大地損傷了生絲交易的大宗性。所以解決質(zhì)量認定問題的唯一辦法既是重新建立起生絲質(zhì)量的認定權(quán)威。

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●如何解決問題？

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當交易平臺無法對現(xiàn)行國家的質(zhì)檢制度和體制機制等產(chǎn)生影響外，交易平臺只有以下兩條路可選擇：

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第一，自建檢驗系統(tǒng)。自建檢驗系統(tǒng)肯定能夠控制好質(zhì)量，但是，一是投資大；二是自己檢驗出不了商檢證書（它是出口質(zhì)量的唯一憑證）；三是也不符合平臺發(fā)展的慣例。

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第二，縮減檢驗機構(gòu)。縮減檢驗機構(gòu)的目的就是減少不必要的誤差。最終我們從近20家的檢驗機構(gòu)中，選擇了浙江商檢作為平臺唯一指定的質(zhì)量認定機構(gòu)。

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●新規(guī)運行情況

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在制定“新規(guī)”期間，我們早有預料，其可能會遭到繅絲廠的反對。即便如此，我們還是懷有僥幸的心理，希望此舉能夠得到繅絲廠的理解。因為質(zhì)量認定問題解決了對大家都好。當大批買家被平臺的生絲質(zhì)量吸引到盤內(nèi)來時，價格就會開始上漲，生絲交易很快會恢復到合約設計的中間品計價。

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但事情并不是我們想象的那樣簡單。因為任何一次改革，如果只要一方去承擔改革成本那肯定是行不通的。“新規(guī)”遭到了繅絲廠的強烈反對。

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●新規(guī)初次失利的反思

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我們對可能發(fā)生的問題想的太簡單。如果用以上簡單的辦法都能解決問題，那世上的任何問題都可以解決了。顯然新規(guī)使得原有的利益格局發(fā)生了變化，這是我們失利的重要原因。

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一個交易平臺在什么情況下能夠成為市場規(guī)則的制定者？那是你已經(jīng)取得了強大的影響力之后。比如：阿里巴巴，它現(xiàn)在就有建立規(guī)則的條件。但當時的廣西繭絲毫無這樣的條件。

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●急切制定新方案

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在第一次的努力失利之后，我們并沒有馬上放棄，很快拿出了一個更為大膽的方案，這個方案的實質(zhì)就是通過現(xiàn)貨做市商去干預市場，以彌補在新規(guī)執(zhí)行之后的短暫的賣方缺失和增加交易的流動性。

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當時，我們在國內(nèi)找了一家知名的進出口公司來充當現(xiàn)貨做市商，這家公司非常愿意，但前提是平臺要給予他們強大的資金支持。

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歷史上，最成功的平臺現(xiàn)貨做市商是美國的安然在線。當時他們在天然氣、電力等能源交易上甚至影響了整個世界。

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安然在線成功的原因有：

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一是受到母公司安然集團的強力支持，安然集團是當時美國最大的能源集團；

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二是他們按照市場化原則進行做市，也就是不以盈利為目的去做市；

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三是他們的服務水平很高。

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遺憾的是，我們的方案最終未獲得上級的通過。也許這個方案涉及的不確定因素太多，他們擔心方案可能存在的風險；也許是實行這樣的方案的確需要太多的資金，那時根本無法滿足；也許是我們自己隊伍里也有很多人對這一方案的前景多少有些吃不準，等等。

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直到現(xiàn)在，當我每每想起這件事，多少還是心有不甘，因為如果方案真正能夠?qū)嵤┑脑?，我們的生絲交易就能夠解決制約交易的關(guān)鍵問題——與現(xiàn)貨直接接軌，于是我們的生絲交易肯定就火起來了。比火起來的更大意義還在于，它會改變中國絲綢發(fā)展的歷史，使中國絲綢的品牌建設能夠上一個新臺階。

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●發(fā)點感慨

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中國不僅僅是絲綢行業(yè)，甚至所有行業(yè)在質(zhì)量認定方面都有問題，其從商品的標準制定便可見一斑。商品標準恰恰是商品檢驗的準繩，是質(zhì)量認定的基礎。

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中國生絲標準仍然是舊時代的產(chǎn)物，即便國家數(shù)次對標準進行了修改，但總的離實際的市場需求還是相距甚遠。

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從上世紀八十年代起，國際上一直呼吁中國實行“烏斯特標準”，這是一項非常嚴格的標準。憑借中國在原料環(huán)節(jié)的強勢地位，中國拒絕執(zhí)行這一標準。我們以為我們?nèi)〉昧藙倮?，其實恰恰相反。多年以來，由于中國無法滿足國際上對高檔生絲的需求，以至于高檔綢緞的產(chǎn)量一跌再跌，所以最終打擊的是整個世界絲綢的需求，它自然影響到最大的絲綢生產(chǎn)國——中國。聰明與智慧的區(qū)別也許就在這里。

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同樣的中國奶粉結(jié)局也一樣。這兩天我剛從云南偏僻的鳳慶縣回來，我發(fā)現(xiàn)那里的嬰兒吃的基本上是進口的奶粉。一個偏遠山區(qū)的嬰兒都吃進口奶粉，更何況中國其他地方了。

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這不得不說是中國奶制品行業(yè)的悲哀！想一想，如果標準制定者主要是利益相關(guān)者的話，其能夠制定出符合市場需求的標準嗎？中國的商品標準制定往往被利益相關(guān)者在操縱。

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在我研究商品交易以前，我對這些問題的認識并沒不深刻，但現(xiàn)在它讓我明白了中國為什么很難產(chǎn)生品牌甚至國際品牌的真正原因在哪里？中國缺的不是創(chuàng)造品牌的能力，恰恰缺的是形成品牌的制度與機制。如果一個企業(yè)，甚至一個國家僅僅是想到自己的利益，那這個企業(yè)，以及這個國家是不會有前途的。中國的很多行業(yè)他們往往是小聰明，從來沒有大智慧。

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●決定重走長征路

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由于生絲質(zhì)量認定問題無法解決，我們的生絲交易只能放棄與現(xiàn)貨的直接接軌。這是一個多么大的遺憾呀！我們真正沒有想到，在糖網(wǎng)模式剛剛進行復制之初就遭遇如此不幸。

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直接接軌不行，我們選擇了間接接軌。

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間接接軌方案：開出個性化交易的即期盤，實行線下撮合，線上成交，基本以廠檢絲作為交易標的。

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與現(xiàn)貨接軌路漫漫，我們的努力會成功嗎？

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要知后市如何，且看下回分解！