劉立人:絲綢到底怎么做
蘇州絲綢創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的見證者——?jiǎng)⒘⑷耍?span style="font-size: 16px" lang="EN-US">50年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，商海沉浮。
1965年，進(jìn)入紡織中專，半工半讀，初步接觸絲織技能
1969—1975年，知青插隊(duì)蘇北，務(wù)農(nóng)、教學(xué)、飼養(yǎng)桑蠶，直接了解蠶絲原料；
1975—1982年，東吳絲織廠，從檔車工到科研室主任，積累絲織生產(chǎn)一線經(jīng)驗(yàn)；
1982—1985年，蘇州絲綢工學(xué)院學(xué)習(xí)絲綢工程技術(shù)和企業(yè)管理專業(yè)理論知識(shí)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，從事絲綢設(shè)計(jì)；
1985—1996年，擔(dān)任蘇州東吳絲織廠技術(shù)進(jìn)步科長(zhǎng)、分廠廠長(zhǎng)、江南絲廠黨委書記，積累豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)；
1996-2003年，蘇州絲綢集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)處，分管絲綢行業(yè)的生產(chǎn)管理，1999年創(chuàng)辦集團(tuán)精品公司；
2003年，國(guó)企改制，獨(dú)立創(chuàng)辦自主品牌“吳綾”；
2015年，主筆撰寫了絲綢與藝術(shù)完美結(jié)合的專著《絲綢藝術(shù)賞析》，蘇州工商檔案中心與吳綾絲綢共同成功出版。
?
蘇州吳綾絲綢精品有限公司董事長(zhǎng)--劉立人
?
蘇州絲綢=實(shí)用奢侈品
蘇州絲綢是蘇州深厚文化積淀的符號(hào)，與旅游產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合，是蘇州對(duì)外的一張名片。所以劉立人眼中絲綢是蘇州一款奢侈的旅游產(chǎn)品，他說：“絲綢承載的蘇州文化讓它成為蘇州的標(biāo)志，蘇州絲綢的制作技藝是全國(guó)領(lǐng)先，絕冠中華。蘇州的絲綢是精工細(xì)活，需要投入大量的精力，所以我一直堅(jiān)持前店后廠的生產(chǎn)方式，前面是直面市場(chǎng)，收到消費(fèi)者反饋；后面是慢工出細(xì)活，織工把產(chǎn)品做得盡善盡美。好東西，就應(yīng)該慢慢做，急不得?！?/font>
?
適應(yīng)市場(chǎng)的需求，高端定制
以前，絲綢產(chǎn)品一直定位是珍貴的禮品或奢侈品，由于國(guó)家經(jīng)濟(jì)下行壓力的影響，人們的購(gòu)買力下降，禮品訂單逐步缺失。在17年的積累中，吳綾絲綢擁有一大批忠實(shí)的客戶群，他們到店里來采購(gòu)時(shí)，都會(huì)提出自己個(gè)性化需求，導(dǎo)購(gòu)員每月定期反饋市場(chǎng)前端的信息，以便及時(shí)制定對(duì)策。個(gè)性化的定制成了吳綾從政府引導(dǎo)性走向市場(chǎng)引導(dǎo)性的關(guān)鍵一步。吳綾通過與蘇大以及知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的聯(lián)合開發(fā)，增加產(chǎn)品的設(shè)計(jì)元素，加快企業(yè)新品推進(jìn)進(jìn)程，利用加大產(chǎn)品開發(fā)力度，提供個(gè)化定制滿足更多客戶的需求，為顧客提供專屬絲綢。
?
如何做高端定制
（1）品質(zhì)是基礎(chǔ)，品質(zhì)與品牌要吻合。吳綾創(chuàng)立17年來，始終堅(jiān)持差別化特色經(jīng)營(yíng)思路，在產(chǎn)品上堅(jiān)持精品定位，做到小而精，不盲目擴(kuò)大產(chǎn)量，從而確保絲綢產(chǎn)品的工藝、設(shè)計(jì)、品質(zhì)都保持在一個(gè)很高的水準(zhǔn)。
?
（2）開發(fā)市場(chǎng)能夠接受的、符合需求的產(chǎn)品。吳綾所特有的前店后坊模式，消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，會(huì)提出自己的需求，當(dāng)同一訴求被反復(fù)提及后，作坊就可以根據(jù)消費(fèi)者需求開發(fā)出符合市場(chǎng)的樣式。
?
（3）不斷開發(fā)新產(chǎn)品。在品種上，吳綾堅(jiān)持多門類、多款色、多規(guī)格，公司常年經(jīng)銷的產(chǎn)品在500種以上，每年都會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求開發(fā)新產(chǎn)品，并一直與相關(guān)院校保持緊密合作，保證設(shè)計(jì)的年輕化與時(shí)尚感。
?
第五屆創(chuàng)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展出新品牌
吳綾的一大批忠實(shí)老客戶，他們到店里來采購(gòu)時(shí)，會(huì)提出自己的個(gè)性化需求，讓吳綾認(rèn)識(shí)到個(gè)性化定制的重要性。17年的開店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合市場(chǎng)的需求，吳綾將隆重推出雪藏已久的升級(jí)注冊(cè)品牌--“織造府”?！翱椩旄弊鳛閰蔷c的高端定制品牌，是根據(jù)市場(chǎng)的需求，開發(fā)出來的符合現(xiàn)代消費(fèi)者需求的服裝品牌，目前正在進(jìn)行打樣。
?
?“織造府”是吳綾17年經(jīng)營(yíng)的衍生品，共中有4種不同風(fēng)格，一個(gè)主題一個(gè)系列，主要目標(biāo)客戶群是30-40歲成熟都市女性。該品牌最大的亮點(diǎn)是：織和繡的結(jié)合，古老而時(shí)尚；織和印的結(jié)合，美麗而大方；與高端裝飾類結(jié)合，如珍珠，典雅而高貴。
?
在第五屆創(chuàng)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，“織造府”系列的新品服裝將會(huì)集體亮相。劉立人表示：“此次參與創(chuàng)博會(huì)，推出織造府這一品牌有三個(gè)原因：首先是要把高端定制的品牌推廣出去；其次給吳綾的新老客戶一種全新的感覺，從而產(chǎn)生一定的訂單；最重要的一點(diǎn)，用產(chǎn)品與客戶進(jìn)行一次對(duì)話，進(jìn)一步深入了解市場(chǎng)。2016年4月22-24日，到創(chuàng)博會(huì)2A館與“織造府”來一場(chǎng)美麗的邂逅吧！
?
