近日，隨著絲綢、麻紡織行業(yè)2015年經濟運行數(shù)據和2016年行業(yè)發(fā)展規(guī)劃的陸續(xù)公布，擴內需這個話題又被頻繁提起。對于絲綢、麻紡織行業(yè)來說，內需市場具有很大的潛力和開發(fā)機會。在過去的近10年里，絲綢、麻紡織行業(yè)都在不遺余力地拉動內需，雖取得了一定的成效，但內需仍未被充分挖掘也是現(xiàn)實。是什么原因造成了這兩個行業(yè)內需市場沒有拉起來?與幾位企業(yè)負責人交流中，產品差異化不夠、終端產品研發(fā)力度不足被普遍認為是造成內需拉動成果不顯著的主因。

內需市場是飽和了還是有的可挖?

在中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長徐文英看來，麻紡織品在國內市場近兩年雖有起色，但是相對而言還處在剛剛起步階段，消費者對麻紡織品的認知程度還有待提高，麻紡織品還有很大的市場空間。我國內需市場容量相對于麻紡織品的產量來講空間巨大，同時我國人口基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)化進程加快，消費者對麻紡織品需求將會增長。如果城市中產階層每人買一兩件麻紡織產品，那么我國麻紡織產品就有可能供不應求。麻紡織品市場以往一直以國外市場為主，國內市場占有率比較低的狀況會發(fā)生改變。

中國麻紡織行業(yè)協(xié)會副會長董春興告訴記者：“我國麻紡織產品的內銷市場日益擴大，2015年出口比重已降到74%，內銷比重上升到26%，比2014年提高6%左右。通過一系列有針對性的活動，點燃了麻紡織企業(yè)開發(fā)終端產品、擴大內需市場的激情，許多專賣店、工廠店和網絡店都新上了許多款式新穎、設計潮流的含麻終端產品。但國內市場空間尚未得到有力、系統(tǒng)的開發(fā)，國內麻紡織消費品市場仍需要挖掘?！?/span>

說到當前絲綢內需市場，絲綢之路集團董事長凌蘭芳說：“近年來，國內絲綢消費主要表現(xiàn)在三個方面：一是消費絕對量逐年上升，占比逐年下降;二是家紡品上升(蠶絲被、絲綢床品、絲綢家居服等)，服裝服飾下降;三是關于絲綢是個好東西的認識在上升，絲綢擁有好品牌的感知在下降。品牌和特色兩個方面的影響力弱小，廠家品牌商不知道去哪兒賣，消費者不知道去哪兒買?！?/span>

是差異化和品牌缺失拖了后腿?

現(xiàn)在絲綢、麻紡織品與消費者之間的距離更多是來自心理。目前在國內絲綢、麻紡織行業(yè)內，鮮有幾個叫得響的品牌，加之假冒偽劣絲綢產品頻頻曝光和對麻紡織產品質量的顧慮，令消費者對絲綢、麻紡織產品更加看不懂。盡管知道絲綢、麻制品是好東西，但迫于心中無品牌標桿，對絲綢質量缺乏信賴，對麻制品缺乏了解，進而難以激發(fā)購買欲望。

在對幾位消費者采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，消費者對絲綢有三個不滿意：一是價格昂貴。買一套絲綢睡衣的錢可以買4-5套純棉睡衣，買一套純真絲豪華版家紡床品的錢可以買純棉床品6-7床套。絲綢價格本世紀以來漲了3倍，最高時漲了4倍。二是品種單調。絲綢服裝很少有外套，大多是夏秋女裝和家居服，家紡床品大多是奢華版的，少有經濟版，缺少全天候、全季候的絲綢服裝。三是打理麻煩，在一些消費者看來，絲綢是有錢和有時間人的消費品，普通家庭即便有能力消費，卻也嫌打理麻煩。絲綢產品容易起皺褪色，不易洗滌，不便穿戴。而消費者對麻紡織產品也有自己看法：麻類產品雖然穿著涼爽，但穿著易打皺，較難打理，同時，購買渠道較窄，缺少知名品牌。

隨著收入的提高，人們的消費意識也在發(fā)生改變。絲綢消費群體有由高收入群體逐漸向中等收入群體擴展的機會。以連衣裙為例，湖州地區(qū)年收入8萬元～15萬元的女性偏好專柜消費，購買單件連衣裙的支出約在500元～1200元，這樣的價格也能購買到品質很不錯的蠶絲裙了。同時，絲綢紡織技術和設計水平不斷創(chuàng)新，絲綢可塑性不斷擴大，新產品層出不窮，絲綢不再只受中老年人青睞，也能讓追求時尚個性的年輕人喜愛?！暗壳皝砜?，我國絲綢產品差異化明顯不夠，有些絲綢企業(yè)在產品定位上，在高端路線和平民路線之間徘徊，或是人云亦云，結果是栽了跟頭，得不償失。實際上，差異化的產品策略是贏得市場的關鍵。針對不同消費群體的品牌定位，是企業(yè)差異化營銷策略的體現(xiàn)。絲綢企業(yè)只要找準自己的品牌定位就行?！币晃唤z綢企業(yè)負責人告訴記者。

凌蘭芳說：“品牌的專注度和誠信度不夠、品牌的設計和創(chuàng)意不夠、品牌的維護和服務不夠，這3點是造成世界服裝服飾引領潮流的十大品牌都有我們的絲綢產品，而我們的絲綢產品卻沒有國內消費者叫得響的品牌的主因。如若不把絲綢提升到做品牌事業(yè)的高度，只圍繞著創(chuàng)利掙錢這個軸心做，恐怕很難令消費者信服?！?/span>

與絲綢品牌的境遇相似，麻紡業(yè)也需要更多叫得響的品牌。近年來，盡管江西恩達、新申亞麻、湖南華升等幾家麻紡企業(yè)的品牌影響力逐年擴大，但就麻紡織行業(yè)擴內需的需求而言，仍然相差很遠。朗潤天工(北京)投資有限公司董事長趙志剛說：“亞麻這種舶來品，國人對它的了解與認識正逐漸增強，因此內需市場潛力巨大。隨著亞麻產業(yè)的轉移，企業(yè)必須轉型，即由生產型向運營型轉變。運營的重心包括品牌運營、產品設計、市場營銷、人才建設等。

邁向中高端還有多遠的路要走?

“只要每個工廠都按自己的創(chuàng)新思路去做，不盲目跟風，就有自己的活路。不拿出差異化產品，再好的市場也沒有飯吃。”湖南一家麻紡企業(yè)的張姓負責人深知他們的生存空間就在于把產品做精做細。

趙志剛說：“亞麻行業(yè)也必須加快升級步伐，即產品、市場從中低端向中高端升級。針對眾多小型面料企業(yè)存在的現(xiàn)狀和高端市場對價格不敏感、價格彈性小的特性，麻紡織企業(yè)應該更加注重產品的創(chuàng)新、獨特性、設計感。內需是未來我國亞麻行業(yè)存在與發(fā)展的根本動因，近兩年我國亞麻業(yè)的發(fā)展已經驗證了這一點。建立中國自己的亞麻品牌，走品牌發(fā)展的路線，由生產型向運營型轉變，由中低端向中高端發(fā)展，這是我們亞麻業(yè)的必由之路和終極選擇?！?/span>

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