絲綢行業(yè)是世界范圍內(nèi)為數(shù)不多的擁有較強定價權(quán)的產(chǎn)業(yè)，也一直是歐美奢侈品牌及國際百貨公司的座上賓。不過近年來受世界經(jīng)濟不景氣、國內(nèi)自然環(huán)境惡化、勞動力成本增加、土地資源緊缺等因素影響，再加上巴西、印度、越南等國絲綢企業(yè)步步緊逼，我國的絲綢產(chǎn)業(yè)可謂“內(nèi)憂外患”。

在這個過程中，一些民營企業(yè)通過參與“一帶一路”建設(shè)，積極將絲綢產(chǎn)業(yè)與邊境地區(qū)的脫貧攻堅相結(jié)合，踏出了一條既有利于企業(yè)發(fā)展，又帶動農(nóng)民致富的新路。

“一帶一路”吸引企業(yè)目光

當前，3A級生絲的價格，已經(jīng)從2015年9月底的28.1萬/噸，漲到如今的37.7萬/噸，接近2013年的高位。

此外，由于勞動力成本增加，再加上其他產(chǎn)業(yè)的擠壓效應，種桑養(yǎng)蠶目前已經(jīng)呈現(xiàn)“東桑西移”的趨勢——浙江、江蘇、山東等東部蠶區(qū)的蠶繭產(chǎn)量占比下降到50%以下，而中西部蠶區(qū)的蠶繭產(chǎn)量超過全國總產(chǎn)量的50%，尤其是廣西，逐漸成為我國最大的中低端蠶繭和生絲生產(chǎn)基地。

而現(xiàn)如今，東南亞地區(qū)吸引了更多企業(yè)的目光。

日前，緬甸曼德勒機場迎來了一個來自絲綢發(fā)源地浙江的企業(yè)家考察團。他們從緬甸南部一路驅(qū)車向東、向北，對德宏正信實業(yè)股份有限公司在中緬邊境200公里的桑蠶產(chǎn)業(yè)，進行了為期一周的考察。

“這幾年是絲綢行業(yè)最苦的時候?！逼髽I(yè)家考察團成員之一，浙江省絲綢協(xié)會會長、浙江凱喜雅國際股份有限公司總裁吳金根說，要帶動整個行業(yè)實現(xiàn)發(fā)展，就必須解決前端場景問題、品牌品質(zhì)問題和銷售渠道問題。此次考察正是希望推動整個行業(yè)在模式、戰(zhàn)略上做一些改變。

吳金根介紹，以前絲綢行業(yè)向好之時，國際百貨商場帶動了中產(chǎn)階級的中低端絲綢消費，但金融危機后，歐美中產(chǎn)階級認為絲綢太貴，消費不起，原來進口國內(nèi)絲綢的國際百貨商場“要么破產(chǎn)，要么重組，要么一蹶不振”。又趕上全球“快時尚”興起，ZARA、GAP、優(yōu)衣庫等年輕品牌一個星期就能推出新款，定價策略也適合中產(chǎn)和低端消費者，絲綢消費受到很大沖擊，“盡管采用絲綢的歐美奢侈品并不太在乎價格彈性，但規(guī)模畢竟有限”。

2013年，德宏正信實業(yè)股份有限公司總經(jīng)理鄭山洪帶著100多名技術(shù)人員一腳跨出了國門，來到了人們心中的窮地方——緬甸。而在這之前，鄭山洪長期任山東絲綢公司高管、山東海潤投資集團有限公司總裁，享受廳級干部待遇，拿著令同行“眼紅”的薪水。

即使從現(xiàn)在看來，緬甸仍然是一個工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，基礎(chǔ)設(shè)施落后，長期依賴外資、外援和外貿(mào)的國度。在鄭山洪到來之前，因為語言、文化、社會組織模式等方面的差異，中國人在緬甸種桑養(yǎng)蠶從未有過成功的案例，甚至連一些發(fā)達國家的企業(yè)，也在這里吃了敗仗而打道回府。

赴緬“拓荒”的壓力自然不容小覷。但讓鄭山洪沒想到的是，2013年初來乍到的他，就在最基本的選址問題上，犯了一個嚴重的錯誤。當時，根據(jù)上世紀80年代日本絲綢專家對這一地區(qū)進行的調(diào)研分析以及一些農(nóng)業(yè)專家的實地考察，鄭山洪滿懷信心地買下了位于曼德勒東南60公里的1700畝土地，準備大干一場?！氨M管土質(zhì)肥沃，種桑樹時卻找不到水源?！编嵣胶橥葱牡卣f，他立刻找人在不同區(qū)域打了十幾口井，結(jié)果把水抽上來一看——壞了，全是咸水?！拔覀円粋€村莊一個村莊地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)養(yǎng)出的蠶一塌糊涂，最后不得不放棄?！痹瓉恚^去幾十年來這一帶有大片的森林被破壞，導致這一地區(qū)的生態(tài)環(huán)境和水文土質(zhì)都發(fā)生了變化。

但鄭山洪的“走出去”沒有給自己留任何退路。通過反復找資料、看地圖，他再一次鎖定了緬北一片幾十英畝的西瓜地，那里土壤肥沃，旁邊有水源，氣溫也很適合，這是他第一個真正成功的桑蠶基地。

“最早的基地連牛棚都沒有，我們就睡在路上和拖拉機上?；貨]有電，就用小發(fā)動機發(fā)電，不過電壓不穩(wěn)，只能提供照明?！弊鳛檫@家基地的最早建設(shè)者，德宏正信公司副總經(jīng)理王冰吃盡了苦頭，但回憶這段歲月時，他總是津津樂道。憑借辛勤的努力，他們最終培育出了高品質(zhì)的桑葉，結(jié)出了纖度、凈度等各項指標優(yōu)良的蠶繭，團隊信心大大提高，基地種植面積逐漸擴大至110英畝。

此后，德宏正信又一舉拿下了膠脈、臘戌、眉謬、貴慨等地適合種桑養(yǎng)蠶的主要地塊，這些地區(qū)平均海拔在900米左右，緯度在20度到24度之間，最高溫不超過32攝氏度。正是在這里，緬甸農(nóng)民在德宏正信公司技術(shù)員的指導下，自行搭建了鐵皮頂養(yǎng)蠶大棚，營造出了陰涼通風干濕適宜的環(huán)境，“人舒服，蠶寶寶也舒服。”

少種一斤罌粟造福一方人民

在一些中國籍桑蠶技術(shù)人員的眼中，緬甸整個國土，就像一片尚未完全長成的桑葉。而在更多緬甸農(nóng)民的認知中，由于遭受過種植橡膠、木薯、咖啡等騙局的傷害，經(jīng)常付出與所得不成正比，還傷害了自己的環(huán)境。對于種桑養(yǎng)蠶，農(nóng)戶們沒試過，也不敢嘗試。甚至有農(nóng)戶擔心，養(yǎng)的蠶會不會飛走，讓增收的愿景泡湯。

就在鄭山洪來到緬甸之前，密松水電站工程被時任緬甸總統(tǒng)叫停、萊比塘銅礦因抗議停工......這些項目中斷也在無形中摧殘著鄭山洪在緬甸創(chuàng)業(yè)的決心。

就在這時，國家提出“一帶一路”倡議，并很快得以實施。民心相通，民意相惜，鄭山洪意識到，必須趁著這一波的利好，建立信心，邁出關(guān)鍵的一步。

“他們起先不信任我們，拿不好的地種桑樹?！痹阽诨?，來自山東煙臺萊陽的趙文舉回憶說：“我們以賒銷的方式先把桑苗、養(yǎng)蠶用的化肥和用具提供給他們。對于一些不夠肥沃的土地，通過覆蓋雞糞，土壤的肥力也逐漸改善，桑葉品質(zhì)越來越好?！?/p>

盡管農(nóng)業(yè)技術(shù)過硬，但趙文舉三年來一直沒學會緬語，只能配備兩名翻譯與當?shù)剞r(nóng)戶進行溝通；基地還雇傭了來自下緬甸的數(shù)十名工人，因為路途遙遠，他們集中住在基地宿舍，絕大部分是緬族?！耙婚_始做一天發(fā)一天工資，信任建立起來之后，半個月一發(fā)，到現(xiàn)在已經(jīng)是一個月一發(fā)了，做的多的還能漲工資。”

今年44歲的片區(qū)經(jīng)理于海濤，則通過自己的努力學習語言，參加了緬語考試并拿到了當?shù)伛{照，盡管中國口音仍然較重，但與農(nóng)戶交流溝通已經(jīng)沒有太多障礙?！暗竭@里，說點緬語很親切?！庇诤f，他也是山東人，手下管理著5個基地。

“緬甸農(nóng)民每個人都有土地，村長手里的土地少則幾十畝，多則幾百畝甚至幾千畝。”3年前，于海濤來到緬甸，騎著摩托車拜訪了大大小小的村落，一些村長帶著村民嘗到了甜頭之后，其他村子也開始主動聯(lián)系他們。

像趙文舉、于海濤這樣堅持下來的技術(shù)人員其實并不算多。實際上，當招聘者被告知緬甸基地沒有通電時，往往是“10個報名者，一個都不來了”；層層選拔到緬甸工作的技術(shù)人員，10個人中，能堅持超過半年的，也只有不到一半。最終在緬甸獨當一面的技術(shù)人員約40多名，大多數(shù)都來自山東。

有意思的是，也曾有韓國和日本企業(yè)嘗試過在緬北地區(qū)種植桑樹，但都不成功。在德宏正信的琥口基地落成的同時，他們都悄悄撤離了。而當他們聽說鄭山洪取得的成績后，幾家外企又想重新進入緬甸，但從當?shù)鼐用竦姆答亖砜?，效果似乎并不顯著。“誰真正對他們好，緬甸農(nóng)民自己清楚得很哩。”于海濤說。

截至去年年底，德宏正信在緬甸的桑樹已遍布357個自然村、惠及當?shù)剞r(nóng)民2.39萬人，建成小蠶共育廠房6萬余平方米，完成投資4600多萬元，初步建立起了桑蠶生產(chǎn)發(fā)展服務技術(shù)網(wǎng)絡。有了民心基礎(chǔ)之后，當?shù)卣矘酚谂c鄭山洪合作，與勐乃等地的合作協(xié)議已經(jīng)簽署，緬甸農(nóng)業(yè)部也主動表達出了合作意向。

然而，要想落實“一帶一路”倡議，還必須邁出一般企業(yè)不敢邁出的一步。

在緬北地區(qū)，歷史上一直有種植罌粟的習慣，雖然緬甸政府三令五申禁止，但當?shù)厝瞬]有放棄這個危害極大的農(nóng)作物。隨著公司業(yè)務范圍的拓展，德宏正信公司來到了原先種植罌粟的地區(qū)，他們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，農(nóng)戶種植罌粟只是因為生活所迫，他們當時還沒有找到一個可以替代罌粟的高收入作物。

經(jīng)過評測，種桑養(yǎng)蠶帶來的收入是有足夠吸引力的。于是在當?shù)厝耸斋@最后一批罌粟后，公司有計劃地動員部分山民種植桑樹，并指導他們養(yǎng)蠶直至取得比種植罌粟更好的收入。在實實在在的事實面前，山民們紛紛加入到了種桑養(yǎng)蠶的隊伍中來。現(xiàn)如今，漫山遍野已經(jīng)種上了綠油油的桑樹。這種將種桑與養(yǎng)蠶結(jié)合的替代種植模式，不僅改變了當?shù)厝朔N植罌粟的習慣，也改變了他們的命運，還引起了聯(lián)合國開發(fā)計劃署的關(guān)注。

“今年我們已經(jīng)讓300多戶山民改變了種植罌粟的營生方式，有些還依托種桑養(yǎng)蠶自掏腰包蓋起了自己的房子?！蓖醣榻B說，今年他還要帶領(lǐng)500戶繼續(xù)開展替代種植，讓他們賺更多的錢，蓋更多的房子，過上一天比一天好的日子。

“我們走出國門進行投資，除了帶去技術(shù)與資本，還應站在當?shù)厝说牧錾蠐Q位思考，這樣才會得到他們的認可和支持，我們才能為國家形象、睦鄰友好關(guān)系起到正面的宣傳作用。”鄭山洪如是說。

引進一批緬工造福一個家庭

鄭山洪幫助緬甸農(nóng)民脫貧的事跡，迅速傳到了幾百公里外云南省德宏州隴川縣有關(guān)領(lǐng)導的耳中，他們特地來到緬甸考察——緬甸能開展的產(chǎn)業(yè)，北、西、南三面都與緬甸接壤的德宏，怎么就不能做呢？

此時，鄭山洪基本完成了在緬甸的桑蠶布局，正需要建設(shè)繅絲廠、科研中心以延長其產(chǎn)業(yè)鏈；而德宏州尚有兩萬多名建檔立卡的貧困戶，亟待引入產(chǎn)業(yè)造血、脫貧致富。于是雙方一拍即合。

2014年9月，德宏正信正式在隴川縣注冊開戶，注冊資金1.496億元。2017年3月，鄭山洪和部分技術(shù)團隊，把辦公地點搬到了隴川工業(yè)園。

走進公司大門，左側(cè)是并排的科研樓、現(xiàn)代化的繅絲廠，右側(cè)是繅絲廢水處理再利用裝置，科研樓后面是員工宿舍、籃球場等活動區(qū)域，還有一片空地用于擴大生產(chǎn)或儲存原料。

緬甸農(nóng)戶種植一般作物的月收入大概在400元-500元上下。在仰光、曼德勒，工人的平均收入約在650元左右。但如果是在德宏正信的繅絲廠，這個收入還能再翻一番，包吃包住。所以，偌大的繅絲廠內(nèi)，有95%以上的工人都來自緬甸。

“兩頭的是車頭工，中間是繅絲操作工，還有煮繭工?！钡潞暾趴壗z廠第一分廠廠長侯邵忠說，他們選用的緬工對技能學習的要求較高，人員也相對穩(wěn)定。

“公司先聘請國內(nèi)的技術(shù)人員進行了3個月的授課，讓緬甸工人們知道怎么操作，再找緬甸工人中文化水平較高、技能學習較好的，利用晚上八點到十點半的時間培訓其他員工?！钡潞暾殴靖笨偨?jīng)理陳洪泰介紹說，“先身教，再言傳，只講理論，多半是學不會的?！?/p>

不過，由于語言不通、文化差異等方面帶來的管理難題，在最初的3個月里，侯邵忠瘦了20斤。緬甸工人剛來的時候，有的直接就睡在地上，一來就喝涼水、自來水，這些都需要一步步進行說服；為了關(guān)照緬工，在日常生活中也會盡量滿足他們的喜好，不僅安排了乒乓球、羽毛球、籃球等體育活動，還特地為他們提供了唱KTV所需話筒、音響、電視機。

“我們所做的一切，都是為了讓緬甸工人有家的感覺，能融入我們這個企業(yè)，彼此成為一家人?！标惡樘┱f：“其實有一些緬工，為了湊齊路費，是借高利貸來的，他們的收入在緬甸只夠吃兩天飯，但在我們這里，不僅收入高、有宿舍住，而且一日三餐還讓他們自己動手做，由公司來提供食材；我們觀察發(fā)現(xiàn)，發(fā)工資的時候，有些工人自己只留一百，其他都寄回家，用于還貸或供全家開支。”

第一批嘗到甜頭的緬甸工人，把德宏正信的名聲帶回緬甸，又吸引來了一批同鄉(xiāng)，參加工廠的培訓學習。

按照陳洪泰的規(guī)劃，今年5月10日之后，繅絲廠要爭取實現(xiàn)白班、夜班雙班制，把人和設(shè)備的利用率提高，“原料好一點的話，工廠年產(chǎn)180噸以上的高品質(zhì)白廠絲，是一點都沒問題的”——這還是在兩個廠房的機器尚未全部使用的情況下。

“以后產(chǎn)量會擴大3-4倍，但成本不會增加。”按照鄭山洪的設(shè)想，兩年時間內(nèi)，繅絲廠所有設(shè)備將安裝調(diào)試完畢，并達到設(shè)計生產(chǎn)能力，全部投產(chǎn)可以年產(chǎn)900噸白廠絲，實現(xiàn)銷售收入3.4億元以上，同時適時推進蠶蛹食品、絲質(zhì)高端成品以及蠶蛹蛋白提取等新項目走向落實。

“脫貧攻堅戰(zhàn)”重塑產(chǎn)業(yè)光輝

為完成900噸白廠絲的生產(chǎn)目標，在原料最前端的種桑養(yǎng)蠶方面，德宏正信還要追加固定資產(chǎn)投資3000萬-3500萬元及流動資金2000萬元左右，帶動一萬戶緬甸農(nóng)戶、5000戶德宏農(nóng)戶實現(xiàn)脫貧，年產(chǎn)干繭5000噸以上。

而按照隴川縣縣委書記李林山的設(shè)想，除去甘蔗、煙葉、茶葉等作物保有的農(nóng)地外，全縣可以種植桑樹的空間還有16萬畝，“種桑養(yǎng)蠶一年比一年好，特別是去年到今年可謂是飛速發(fā)展”。

16萬畝是什么概念？大約是德宏正信去年在隴川推廣的種植面積的10倍有余。

“在早年的意大利、法國，二戰(zhàn)后的日本，改革開放之前的我國以及現(xiàn)在的朝鮮，絲綢都可以說是功勛產(chǎn)業(yè)。清朝之所以富，也是靠的絲綢、茶葉和陶瓷。”浙江米賽絲綢有限公司董事長、總經(jīng)理祝正獻說，但對于很多國家來說，絲綢業(yè)更多還是一個脫貧產(chǎn)業(yè)，只是在人民富裕起來之后，方才略顯疲態(tài)。

當下的隴川，乃至整個德宏州，正是需要這樣一個脫貧產(chǎn)業(yè)。

“去年我也不知道養(yǎng)了多少張蠶種，只知道11畝桑園，賺了3.4萬元，畝產(chǎn)收入兩千多塊錢。”隴川縣勐約鄉(xiāng)的農(nóng)戶余省一高興地說，今年是他們夫妻倆種桑養(yǎng)蠶的第三年，其中第一年收入1萬多元，“今年估計五六萬元，最低五萬元”。

余省一指著坡地上一批新種下的桑樹告訴記者：“以前種玉米、甘蔗需要請一些幫手，但桑樹就好多了?！?/p>

因為德宏正信的加入，2015年，隴川縣政府正式成立了蠶桑辦，并任命林業(yè)部門的主要負責人擔任蠶桑辦主任，協(xié)助農(nóng)戶開展種桑養(yǎng)蠶，并提供前期的桑苗經(jīng)費補貼。

“適合的氣候條件，政府的全力支持，再加上全國各地的技術(shù)人才，我們應該可以走出一條適合當?shù)靥攸c的種桑養(yǎng)蠶路子?！钡潞暾呸r(nóng)業(yè)公司總經(jīng)理周文東說，目前他們正在試驗人工飼料養(yǎng)小蠶項目，采用新型的方格蔟，想要在保證品質(zhì)的前提下，提高生產(chǎn)效率。

在貧困村，德宏正信派駐了專門的技術(shù)人員，將蠶種養(yǎng)到一定程度再發(fā)給農(nóng)戶，以提高成活率，這種保姆式的管理將一直持續(xù)到蠶繭回購。

“把握原料市場，才能利于不敗之地。但國際市場的情況瞬息萬變，不能只滿足于原料成本優(yōu)勢?！编嵣胶檎f，放眼世界，印度、越南等國絲綢產(chǎn)業(yè)正在迎頭趕上，不能掉以輕心。盡管從桑樹種植面積、工廠產(chǎn)能來看，德宏正信還擁有者不小的潛力，但在公司上下員工看來，德宏正信絕非要以產(chǎn)量取勝，而是要以高檔絲生產(chǎn)為主，根據(jù)客戶的需求進行定級生產(chǎn)，在高品位的基礎(chǔ)上進行研發(fā)創(chuàng)新，打造出世界絲綢行業(yè)獨特的經(jīng)營模式。

在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革不斷推進的當下，這種堅守品質(zhì)、加強有效供給的做法可謂正當其時，絲綢行業(yè)想要“增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌”，改變絲綢行業(yè)“老面孔多、新東西少、消費者高忠誠度不高”的環(huán)境，產(chǎn)業(yè)鏈前端的功課一定要做好。

“最困難的事情公司做，最簡單的事情農(nóng)民做。品質(zhì)好了，市場也有，還怕賣不掉嗎？”鄭山洪說。公司設(shè)定了蠶繭最低收購保護價，就是為了讓保證農(nóng)民收入平穩(wěn)、提高他們維持品質(zhì)的積極性，公司也通過各種方式培訓中緬兩地農(nóng)民，讓他們打心里離不開公司。未來，公司將一步一步打造農(nóng)業(yè)、工業(yè)和產(chǎn)學研的閉環(huán)，將絲綢行業(yè)重新塑造成一個功勛級的產(chǎn)業(yè)，真正成為中緬兩國經(jīng)貿(mào)文化交流的一張靚麗的名片。