? ? 近日，萬(wàn)事利集團(tuán)的跨境電商業(yè)務(wù)銷售額已經(jīng)達(dá)到1000萬(wàn)美元左右。這是公司在新領(lǐng)域的新增長(zhǎng)，這讓杭州萬(wàn)事利絲綢科技有限公司總經(jīng)理馬廷方倍受鼓舞，他說(shuō)這一切和公司的新技術(shù)是分不開的。馬廷方舉了一個(gè)例子，公司研發(fā)了一項(xiàng)“雙面數(shù)碼印花工藝”，該工藝可以讓絲綢圍巾更顯亮麗。這項(xiàng)技術(shù)更是被大牌相中，收到不少國(guó)際一線品牌拋來(lái)的“橄欖枝”。

　　借跨境電商?hào)|風(fēng) “國(guó)民”絲綢打開世界大門

　　隨著消費(fèi)模式的變化，萬(wàn)事利看到了“互聯(lián)網(wǎng)”風(fēng)口，想乘“跨境電商”東風(fēng)出海，為貿(mào)易打開更多渠道。

　　2015年底，萬(wàn)事利開始在阿里巴巴國(guó)際站和亞馬遜等平臺(tái)試水跨境電商B2B和B2C業(yè)務(wù)，其跨境電商產(chǎn)品主要以圍巾、絲綢面料和家紡產(chǎn)品為主，目前在亞馬遜平臺(tái)上，萬(wàn)事利僅圍巾這個(gè)品類就已有幾十個(gè)SKU。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等新模式，馬廷方想讓“一個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)應(yīng)一個(gè)客戶”的模式變成“一個(gè)人對(duì)應(yīng)一群客戶”。

　　“之前，我們做OEM訂單比較多，近年來(lái)則是更多地將重心轉(zhuǎn)移到自有品牌出口?！瘪R廷方介紹，今年上半年，整個(gè)集團(tuán)在進(jìn)出口總額達(dá)到7000多萬(wàn)美元，而其中通過(guò)跨境電商平臺(tái)交易的銷售額就有700多萬(wàn)美元。

　　在國(guó)內(nèi)的銷售版圖中，萬(wàn)事利采用的是小團(tuán)隊(duì)的模式，不同的團(tuán)隊(duì)對(duì)應(yīng)不同的產(chǎn)品品類、客群、區(qū)域。通過(guò)這種靈活的模式，讓銷售人員能在短時(shí)間對(duì)市場(chǎng)快速做出反應(yīng)。如今，這一模式在“跨境電商”領(lǐng)域也得到了很好的應(yīng)用。據(jù)了解，萬(wàn)事利在圍繞絲綢方面就有120多個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)2-5個(gè)人，負(fù)責(zé)接單、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)等事宜。

　　馬廷方坦言，絲綢的出口貿(mào)易不如想象的容易。不同國(guó)家對(duì)產(chǎn)品的需求不同，必須找到合適的合作伙伴，通過(guò)與其合作，加快國(guó)際化發(fā)展的腳步。目前，萬(wàn)事利已跟美國(guó)一家企業(yè)達(dá)成合作，在美國(guó)推廣蠶絲被等產(chǎn)品?！拔磥?lái)，我們還將和以色列一家公司合作，由對(duì)方開發(fā)平臺(tái)，由萬(wàn)事利提供設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，共同探索C2B等模式。消費(fèi)者可以在菜單選擇產(chǎn)品顏色、花型等各種元素自行組合，以滿足其個(gè)性化需求。未來(lái)設(shè)計(jì)師也將被搬到線上?！?/p>

　　雙面數(shù)碼印花技術(shù)受青睞 創(chuàng)新助力品牌走向國(guó)際

　　一條印花絲巾的高品質(zhì)，不僅體現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)面料以及卷邊工藝上，絲巾印花工藝本身就是一個(gè)重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。然而，雙面印花一直是業(yè)內(nèi)的一大難點(diǎn)?！拔覀兘?jīng)常會(huì)看到一些圍巾一面的顏色相對(duì)亮麗，另一面的顏色則相對(duì)偏白。由于數(shù)碼印花中面料的滲透問(wèn)題，很多品牌都無(wú)法做到真正意義上的雙面印花。而我們最新自主研發(fā)的一項(xiàng)‘雙面數(shù)碼印花工藝’的技術(shù)則是解決了行業(yè)內(nèi)這一大的難題?！?/p>

　　“采用數(shù)碼雙面印花技術(shù)，成功解決了面料上顏色的正反面滲透問(wèn)題，可以實(shí)現(xiàn)圍巾同花同色或同花異色的特色效果和個(gè)性化市場(chǎng)需求”馬廷方介紹，目前已有多家國(guó)際一線奢侈品公司對(duì)雙面數(shù)碼印花工藝表示出了濃厚的興趣，希望能夠就此進(jìn)行深入合作，將其應(yīng)用到今后的新產(chǎn)品開發(fā)中去。

　　在馬廷方看來(lái)，做跨境電商不能再走以前傳統(tǒng)外貿(mào)打價(jià)格戰(zhàn)的舊路，應(yīng)樹立自主品牌，并不斷增強(qiáng)自身品牌實(shí)力。

　　“技術(shù)創(chuàng)新”僅是其中一環(huán)，近年來(lái)，萬(wàn)事利還在旅游市場(chǎng)做了不少創(chuàng)新——與酒店、景區(qū)等進(jìn)行結(jié)合，并推出“博物館+體驗(yàn)店”的模式，將絲綢消費(fèi)與文創(chuàng)旅游產(chǎn)品進(jìn)行掛鉤?！安粌H在中國(guó)的旅游市場(chǎng)做產(chǎn)品的有機(jī)結(jié)合，我們還與法國(guó)的一家酒店進(jìn)行了合作，為萬(wàn)事利產(chǎn)品打開旅游方面的渠道?！瘪R廷方說(shuō)。

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