張國(guó)鑫

蘇州泰發(fā)花線織造有限公司董事長(zhǎng)

尊敬的各位嘉賓、各位絲綢業(yè)的朋友們，大家早上好！

我是蘇州泰發(fā)花線織造有限公司董事長(zhǎng)張國(guó)鑫，作為絲綢業(yè)界的第二代傳承者，今天非常榮幸能夠受主辦方邀請(qǐng)，與在座各位資深絲綢業(yè)者進(jìn)行溝通交流。

我的父親于1956年創(chuàng)立了臺(tái)灣總部，1992年成立了蘇州分廠，至今已有60個(gè)年頭。半個(gè)世紀(jì)以來，泰發(fā)一直專注于生產(chǎn)精致高端的真絲紗線，現(xiàn)可生產(chǎn)將近200多種捻線絲規(guī)格，年產(chǎn)量150余噸，全部外銷至歐洲及日本市場(chǎng)，專供高級(jí)絲巾、面料和領(lǐng)帶織造使用。泰發(fā)將“工匠精神”融入到每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，從栽桑源地、廠絲產(chǎn)地等各方面精選桑蠶絲原料。我們都知道沒有優(yōu)質(zhì)的生絲，就沒有好的捻絲，繁復(fù)的檢驗(yàn)過程，保證了從原料進(jìn)廠到產(chǎn)品出廠每一道工序的嚴(yán)格檢驗(yàn)。產(chǎn)品不同，工藝也隨之調(diào)整，可靈活變換捻絲風(fēng)格、花式、適應(yīng)客戶的彈性需求。曾有客戶對(duì)泰發(fā)給予了精準(zhǔn)且形象的評(píng)價(jià)，泰發(fā)就像一種兩棲動(dòng)物---青蛙，它既能在水中呼吸，又能在陸地上生存。正如泰發(fā)可同時(shí)滿足于日本與歐洲市場(chǎng)截然不同的品質(zhì)要求！

日本客戶力求用“心”來管理，講究的是手工匠人的經(jīng)驗(yàn)和專注；而歐洲客戶則更注重運(yùn)用數(shù)據(jù)和檢測(cè)儀器來管控，從生絲開始就要求使用電子檢測(cè)，盡可能提前掌控生絲的內(nèi)在質(zhì)量。

這也正是泰發(fā)能在延續(xù)傳統(tǒng)工藝的同時(shí)，更完美的融入東西方奢侈品牌建立的精髓所在！

我們絲綢業(yè)者都知道，從生絲投產(chǎn)到客戶使用是個(gè)漫長(zhǎng)的過程，等客戶將品質(zhì)問題反饋回來時(shí)，或許已是一年以后，在此過程中，對(duì)雙方都已造成了不可挽回的巨大損失。受我國(guó)東部繭絲產(chǎn)量萎縮的影響，蠶繭和生絲的整體質(zhì)量有所下降，所以客戶反映的品質(zhì)投訴中因原料質(zhì)量不穩(wěn)定所造成的問題還是比較突出的！

去年，中國(guó)浙江電視臺(tái)國(guó)際頻道，拍攝了專題人文電視紀(jì)錄片《錦繡江南》之《錦程?hào)|方》，有提及到世界上最貴的生絲是在巴西，而不是在中國(guó)，品質(zhì)決定價(jià)格，如果沒有品質(zhì)，那么就沒有絲綢的未來！據(jù)我們了解，巴西生絲都是出口到法國(guó)、意大利和日本，配套于頂尖品牌的織造之用。

絲綢行業(yè)正面臨著前所未有的困難局勢(shì)，鞏固真絲在奢侈品市場(chǎng)的地位，將是我們行業(yè)發(fā)展的根本！中國(guó)絲綢產(chǎn)業(yè)應(yīng)該由數(shù)量增長(zhǎng)型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變，以適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的新形勢(shì)、新常態(tài)！

還記得，2017年10月我在杭州參加“國(guó)際絲綢聯(lián)盟成員大會(huì)”時(shí)，絲價(jià)正處于歷史新高點(diǎn)，國(guó)外客人非常擔(dān)心絲價(jià)還會(huì)繼續(xù)攀升。但在一年后的2018年11月，我參加了在意大利科莫召開的國(guó)際絲綢聯(lián)盟主席擴(kuò)大會(huì)議，當(dāng)時(shí)絲價(jià)卻又出現(xiàn)了急劇跌落的行情，降幅超過了25%。短期內(nèi)生絲價(jià)格的劇烈動(dòng)蕩，直接影響了絲綢產(chǎn)品的消費(fèi)，導(dǎo)致全球絲綢需求量的大幅減少，因產(chǎn)業(yè)鏈的周期因素，歐洲絲綢廠商至少需要8-12個(gè)月的價(jià)格穩(wěn)定期，否則，越來越多的中高端品牌，將會(huì)傾向于用其他纖維替代真絲，長(zhǎng)期這樣下去，時(shí)尚界將會(huì)慢慢放棄絲綢，因此客戶對(duì)絲綢忠誠(chéng)度的回歸或許將會(huì)是我們無法預(yù)估的漫長(zhǎng)時(shí)期！現(xiàn)今絲綢行業(yè)存在著少數(shù)投機(jī)心態(tài)，這對(duì)于傳統(tǒng)事業(yè)來說是不健康、而且是不可持續(xù)的！

2019年6月我在日本丹后拜訪時(shí)，客戶也對(duì)日趨萎縮的終端消費(fèi)量感到無比的擔(dān)心。如果高端用戶在萎縮的同時(shí)，中端又沒有跟上，那么絲綢的承載重任將來該由誰來承接？

中國(guó)的絲綢原料、意大利的商標(biāo)、國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格，昭示著中國(guó)絲綢為他人做嫁衣的窘境，所以中國(guó)絲綢品牌的建設(shè)迫在眉睫！

所謂品牌，即高單價(jià)、高質(zhì)量、高收益、低產(chǎn)量。

有資深絲綢業(yè)者認(rèn)為，95%的品牌不叫品牌，而是叫商標(biāo)。有品牌和沒品牌不一樣，名牌和非名牌不一樣，國(guó)際性的大品牌和普通的名牌更不一樣。我們所熟知的眾多國(guó)際品牌，他們共同的經(jīng)營(yíng)理念是：寧愿放棄客人，卻贏得了更多的客人！

奢侈品牌無法量化生產(chǎn)，而更適合以工匠精神來精雕細(xì)琢！一個(gè)品牌的建立，是需要經(jīng)過時(shí)間積累和沉淀的，并靠文化底蘊(yùn)來支撐。

這也正是泰發(fā)經(jīng)營(yíng)理念的詮釋，做大不如做小，做小不如做精！

雖然打造品牌是一個(gè)系統(tǒng)工程，過程相當(dāng)漫長(zhǎng)，且中國(guó)經(jīng)營(yíng)品牌的能力也尚未成熟，但作為金字塔之中端重要載體，中國(guó)也不遺余力的嘗試在絲綢行業(yè)進(jìn)行多元化發(fā)展。近年來，以蠶絲被、絲綢內(nèi)衣、絲綢時(shí)裝、絲綢家紡等為代表的更多具有天然、綠色、無污染、功能性的終端產(chǎn)品，得到不斷開發(fā)，拓寬了絲綢產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，滿足了市場(chǎng)多樣化、多層次的消費(fèi)新需求，絲綢纖維有助于降低碳排放，它的優(yōu)勢(shì)逐步得到現(xiàn)代人的重新認(rèn)可，完全符合當(dāng)今“綠色消費(fèi)”潮流。我們要引導(dǎo)千禧一代對(duì)纖維皇后特性的認(rèn)識(shí)，讓他們了解絲綢，喜愛絲綢，促進(jìn)絲綢消費(fèi)量，如果千禧一代能將絲綢作為必需品，那就意味著絲綢產(chǎn)業(yè)有了未來，絲綢有了打造品牌的基礎(chǔ)。

與此同時(shí)，為了應(yīng)對(duì)日益嚴(yán)峻的生產(chǎn)成本上漲壓力，業(yè)界龍頭企業(yè)，正在把傳統(tǒng)的蠶絲業(yè)跟現(xiàn)代科技智能化結(jié)合起來，積極努力的尋找良好的種桑養(yǎng)蠶基地、研發(fā)人工飼料工廠化養(yǎng)蠶、設(shè)立無人化捻絲車間，以科技的力量來幫助中國(guó)絲綢行業(yè)完成轉(zhuǎn)型升級(jí)，既而推動(dòng)全球絲綢業(yè)的全面發(fā)展。

種桑養(yǎng)蠶在越南有著悠久的歷史，無論在氣候還是勞動(dòng)力成本方面，都擁有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，每年有千噸以上的生絲，幾百萬米以上的綢緞出口到各地。

在2006年，中國(guó)開展了“東桑西移”工程，并取得了重大的成果，將來慢慢轉(zhuǎn)向“西桑南進(jìn)”的過程也是可期待的。

個(gè)人覺得，越南絲綢的發(fā)展空間巨大，除了氣候條件適宜種桑養(yǎng)蠶外，越南的繅絲、織綢設(shè)備基礎(chǔ)也正在日益壯大。在中國(guó)提倡一帶一路發(fā)展的今天，經(jīng)中南半島——東南亞——非洲——?dú)W洲，最后到了意大利，沿線的每個(gè)國(guó)家都如同一顆顆天然的珍珠，而一帶一路把這些國(guó)家串成了一條璀璨美麗的珍珠項(xiàng)鏈。

越南擁有著上千年的桑蠶絲織產(chǎn)業(yè)文化，并有多個(gè)絲綢村（河內(nèi)萬福絲綢村、會(huì)安維川絲綢村、新洲絲綢村、芽舍絲綢村），寶祿更是絲綢的主產(chǎn)區(qū)，約占越南絲綢產(chǎn)值的70%。越南正在以他特有的形式，傳承著絲綢文化，向世人展示絲綢發(fā)展的沿改過程！

我參觀過意大利科莫拉蒂絲綢博物館、法國(guó)里昂紡織絲綢博物館、蘇州絲綢博物館、還有坐落在杭州的中國(guó)絲綢博物館，每一個(gè)國(guó)際性絲綢古都，無一不在竭盡全力保護(hù)他們的傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)！

綜合以上，對(duì)未來中國(guó)絲綢市場(chǎng)，提出我個(gè)人的三點(diǎn)期望：

1、希望能夠系統(tǒng)性預(yù)測(cè)每季度的繭絲綢供應(yīng)量。

2、生絲價(jià)格能夠平穩(wěn)，應(yīng)避免人為投機(jī)因素，以穩(wěn)定市場(chǎng)為先決條件！

價(jià)格逐漸上漲，相信市場(chǎng)是可以接受的，但因期貨市場(chǎng)投機(jī)炒作造成的巨大價(jià)格波動(dòng)，而市場(chǎng)是不會(huì)買單的。

3、期盼生絲的品質(zhì)能夠更加穩(wěn)定。

最后，非常感謝會(huì)安市人民委員會(huì)和會(huì)安絲綢集團(tuán)舉辦此次國(guó)際絲綢與織錦文化節(jié)！同時(shí)，感謝國(guó)際絲綢聯(lián)盟為我們絲綢業(yè)者搭建了一個(gè)溝通交流的平臺(tái)！在此，更要感謝在座的每一位，有了你們的參與和支持，今天的絲綢文化節(jié)才能更加的圓滿成功。預(yù)祝各位在會(huì)安市度過一個(gè)愉快的會(huì)期。

讓我們尊重過去，醉心未來！

謝謝大家！

本文系作者在“2019越南-國(guó)際絲綢與織錦文化節(jié)”上的專題報(bào)告。