【導讀】當下隨之市場的國際化，加之國外很多服裝品牌開始入住中國，國內(nèi)服裝行業(yè)面臨著嚴峻的考驗。企業(yè)在創(chuàng)建服裝新品牌過程中，一定會觸及服裝品牌定位這一問題，服裝品牌定位的目的就是將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌，以利于潛在顧客的正確認識。良好的品牌定位是品牌經(jīng)營成功的前提，為企業(yè)進占市場，拓展市場起到導航作用。如若不能有效地對品牌進行定位，以樹立獨特的消費者可認同的品牌個性與形象，必然會使產(chǎn)品淹沒在眾多產(chǎn)品質(zhì)量，性能及服務雷同的商品中。那么該如何進行服裝品牌定位呢?下面起名網(wǎng)小編就為大家簡單介紹下。

　　在講解服裝品牌定位前首先，想講一下在國內(nèi)運營的服裝品牌的狀況：

　　第一種，高端奢侈品品牌，基本上都是國外品牌，在國外名氣很大，被全球消費者廣泛認可，這些品牌集中在一線城市的一線商場里。這些品牌擁有長的品牌歷史，非常知名的設計師，高的認可度。他們產(chǎn)品的特點是：領導流行趨勢，價格昂貴，銷量相對較少，消費群屬于少數(shù)的高端消費群。國內(nèi)品牌與這些品牌競爭非常的困難，主要是在品牌歷史、認可度、設計師這幾方面無法競爭，其次就是宣傳費用上，所需資金非常大。

　　品牌舉例：Giorgio Armani、GUCCI、Louis Vuitton、Christian Dior、Chanel、Burberry、Versace、Valentino等等。

　　第二種，中高端國際連鎖品牌。在國外同樣知名度很大，被消費者廣泛認可。他們出現(xiàn)在一、二線城市的中、高端商場或者周邊。這些品牌也擁有長的品牌歷史，數(shù)量多的設計師，高認可度，全球范圍內(nèi)連鎖店多。他們產(chǎn)品特點是：流行性強、款式多、單款數(shù)量少、更新速度快、單店規(guī)模大。與這類品牌競爭需要對市場反應速度快，能夠把握住流行元素，價格合理，并且要有良好的品牌形象。但是廣告費用和系統(tǒng)設備成本較高，因為只有提高品牌知名度，才能提高品牌忠誠度。只有導入系統(tǒng)，才有利于管理層能夠第一時間拿到市場信息并迅速做出決策，供貨的速度也才能快的起來。

　　品牌舉例，ZARA、H&M、UNIQLO等等。

　　第三種，中高端國外流行品牌。這些品牌知名度高，被消費者廣泛認可。他們出現(xiàn)在一、二線城市的中高檔商場或者周邊。這些品牌也擁有長的品牌歷史，數(shù)量較多的設計師，在國內(nèi)的店面很多。他們產(chǎn)品的特點是：流行性強、款式多、單款數(shù)量較少、更新速度快、單店規(guī)模相對連鎖品牌要小跟多。與這類品牌競爭需要反應速度快，能夠把握流行元素，價格適中，有良好的品牌形象。

　　品牌舉例：ETAM、VERO MODA、ONLY、GUESS、MANGO、JACK&JONES、G-Star、CK等等。

　　第四種，國內(nèi)中高檔品牌。這些品牌在二、三線城市認可度高，也經(jīng)常出現(xiàn)在二、三線城市的中高檔商場里。這些品牌歷史較短，品牌較新。他們的產(chǎn)品特點是：流行性強，價格與同類檔次國外品牌相比較有優(yōu)勢。與這類品牌競爭需要提高品牌形象，服裝品質(zhì)，把握住流行元素，更新速度要快。

　　品牌舉例：Zeuselen(周仕依林)、Chee(千百惠)、Sierli(斯爾麗)、XUEGE(雪歌)、Youngor(雅戈爾)、Shanshan(杉杉)、Busen(步森)、Lilanz(利郎)等等。

　　第五種，國內(nèi)大眾連鎖品牌。這些品牌在一、二、三線城市商場周邊。這些品牌歷史不長，在國內(nèi)的店面非常的多。他們產(chǎn)品的特點是：流行性強、款式多、單款數(shù)量較多、更新速度快、單店規(guī)模較小、價格便宜。與這些品牌競爭需要反應速度快，把握流行元素，價格便宜，門店要多。

　　品牌舉例：Baleno(班尼路)、Metersbonwe(美特斯邦威)、Semir(森馬)、Yishion(以純)、Jeanswest(真維斯)等等。

　　品牌如同市場，是按照其客觀規(guī)律運作的。任何一個產(chǎn)品，若想建立一個品牌，必須考慮4個因素：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。而在產(chǎn)品這個環(huán)節(jié)上，我們最先考慮的應是定位。我尤其要提到的一點是，中國服裝品牌的前期定位。不僅包括服裝風格的定位，還包括強勢目標消費群的定位。

　　如何進行服裝品牌定位：

　　服裝品牌定位，著重指的是精神、文化、理念、態(tài)度、觀點、價值主張等，偏重于虛的層面。但是，僅僅虛的層面還不夠，還需有實的層面去支撐，比如設計。服飾設計的風格與調(diào)性應與其品牌所主張的風格保持一致。服裝行業(yè)發(fā)展相對成熟，高檔品牌幾乎是國際品牌的天下，國產(chǎn)品牌(實際上許多品牌還不是嚴格意義上的品牌，還只是一個個的名牌)是中檔或中低檔的代名詞。從目前國內(nèi)服裝行業(yè)的現(xiàn)實情況來看，所擁有的優(yōu)勢還是生產(chǎn)技術方面的優(yōu)勢，而不是品牌運作及營銷方面的優(yōu)勢。后者與國外的差距太大了。

　　服裝行業(yè)可細分為眾多子品類，如：從性別上粗分為男裝、女裝;在男裝中，可分為正裝、休閑裝與運動裝;在休閑裝中，又可以細分為性格男裝(七匹狼所獨創(chuàng))，商務男裝(以利郎為代表)，運動休閑裝。

　　服飾品牌企業(yè)也多為某一子品類作為其主品牌的實體，如雅戈爾主要是襯衫，報喜鳥主要是西服，波斯登主要是羽絨服等等。對于一個初創(chuàng)品牌的中小服飾企業(yè)來說，一上馬就試圖生產(chǎn)多個子品類并打響品牌，有著過于分散企業(yè)資源，抓不住關鍵的弊端。所以，先選定某一個子品類，或者創(chuàng)造出一個子品類，將品牌定位建立在這個子品類的基礎之上，才會有堅實的依托。

　　拿女裝品牌為例，大多數(shù)女裝品牌會定位自己的強勢目標消費群為25—40歲之間的白領女性。因為這個階層的女性，有豐厚的收入，注重衣著品質(zhì)，有比較規(guī)律的購買習慣，對于中高價格有較好的接受能力，所以，眾多商家紛紛把目光瞄準這一群體。于是，在各大商場、專柜，舉目望去，幾乎全是這個年齡的時裝。初出茅廬的大學生，初入職場卻常常為買不到衣服發(fā)愁。45歲以上的中老年人，同樣為買不到衣服發(fā)愁。體型特月巴、特胖的人，也會遇到同樣的難題。這種情況，我們稱之為目標消費群的定位“斷檔”現(xiàn)象。

　　定位“斷檔”現(xiàn)象，不僅加劇了行業(yè)內(nèi)的激烈競爭，會讓部分消費群體無法滿足消費需求，而且會構筑一個畸形的消費鏈。

　　那么，如何避免定位斷檔現(xiàn)象呢?在這一點上，我們就應該借鑒國外的經(jīng)驗，細分市場、細分消費群體。一個品牌有幾個系列，比如：x x品牌，有一個“少女情懷系列”，還會有一個“金色秋韻系列”，多個系列滿足不同層次的消費者的多種需求，擴大市場份額，進而獲得豐厚的市場利潤。

　　另外，我要談到的是服裝品牌的促銷，縱觀國內(nèi)的服裝品牌，廣告都做得有聲有色，但是促銷，形式一直都很單一。打折被視為服裝品牌的營銷唯一法寶。剛?cè)爰镜男卵b，上市時不打折，賣到一個月左右，就開始打八折：再過一個月，就開始打六折;到最后換季時，有可能打到二折。促銷形式單一，無法長久引起消費者的關注，消費樂趣喪失。久而久之，消費者會是哪家便宜買哪家。品牌的忠誠度隨之降低，市場份額不穩(wěn)定。

　　商品經(jīng)濟時代的到來，決定了我們務必;中破傳統(tǒng)思維定勢、沖破品牌成長的羈絆，在動態(tài)的市場環(huán)境中，充分把握好產(chǎn)品的前期定位，豐富促銷的形式，增力口消費體驗和樂趣，盡最大的努力，讓我們的服裝品牌在激烈的市場中傲視同儕，獲得豐厚的市場利潤回報。

　　服裝品牌的定位設計要符合如下的標準:

　　首先,該品牌的定位必須是目標消費人群可以感受到的。即品牌定位可以清楚地傳達給市場,要把品牌和消費者的需要、感覺、想象、情感聯(lián)系起來,如果消費者無法理解此服裝品牌所傳達的信息,定位設計就是失敗的。

　　其次,定位設計一定要以服裝產(chǎn)品的真正優(yōu)點為基礎,它代表了企業(yè)能力所反映出來的真正品牌力量。服裝產(chǎn)品是品牌的基礎依托,品牌的競爭優(yōu)勢在服裝產(chǎn)品的特點上要得到體現(xiàn),名不副實的宣傳、定位只會導致消費者的懷疑和策劃的完全失敗。

　　再次,定位一定要凸顯競爭優(yōu)勢。無論是服裝風格的別致、款式的新穎、色彩的高妙、面料的獨特,還是品牌鏈中任何屬于自身獨有和獨特的部分(如品牌文化、品牌營銷等),都有可能形成其優(yōu)勢,而這些優(yōu)勢就成了該品牌占領市場的不變法寶。因此,對服裝品牌的定位設計要從以幾個方面入手:

　　1.對目標消費者的定位設計。借助消費調(diào)查了解目標消費者的消費習慣,調(diào)查包括:消費者的年齡、生活背景、受教育程度、經(jīng)濟收入、性格、興趣、職業(yè)、身份、地域、民族等方面,以及他們在面對現(xiàn)實時將自己分類歸屬的人群,并用客觀的眼光審視消費者的相關利益和需求,從中找到最重要的部分,然后進行設計。/真維斯0品牌定位在15~25歲之間,針對不太超前但緊跟潮流在行為上表現(xiàn)適度的年輕人,服裝既時尚又價格合宜。

　　2.對產(chǎn)品風格進行定位設計。一般來說服裝品牌風格和產(chǎn)品風格是一致的,并且一個品牌在通常情況下只有一種風格。劉曉剛著的5品牌服裝設計6一書中,將產(chǎn)品風格分為主流風格和支流風格,主流風格指適合大多數(shù)消費者的,在市場上成為主導產(chǎn)品的風格。相對來說,其流行度較高時尚度略低,包括:都市風格、鄉(xiāng)村風格、浪漫風格、嚴謹風格、簡約風格、傳統(tǒng)風格、前衛(wèi)風格、經(jīng)典風格等;支流風格是指適合追求極端流行的消費者,在市場上比較少見,其流行度較低時尚度較高,往往是流行的前兆,它們包括:市井風格、軍警風格、民族風格、變異風格等。當今服裝市場品牌定位雷同,其中風格雷同是最為多見的。風格不僅體現(xiàn)著品牌在外觀形象上獨有的、最為個性的部分,同時也標志著產(chǎn)品設計的成熟。既然有以上這么多種風格可以選擇、可以定位(其中每一種風格又可以根據(jù)不同的地域、年齡層、文化、消費水準、審美欣賞等進行再細分),又何至于出現(xiàn)市場上品牌千人一面,消費者很難買到滿意產(chǎn)品的現(xiàn)象呢。

　　3.對品牌差異進行定位設計。品牌差異是針對競爭者而言的。它必須具備下列的條件:它與眾不同之處是難以模仿的,與競爭品牌的地位有顯著區(qū)別; 既有能讓消費者看得到的顯而易見的利益,又能使品牌自身獲利;消費者認為物有所值。服裝品牌差異不只是風格的差異,同時還體現(xiàn)在產(chǎn)品(款式、色彩、面料、工藝等)、技術、質(zhì)量、服務等方面。無形價值是各品牌的必爭之地,隨著消費者越來越成熟,只強調(diào)產(chǎn)品的實用性和功能性就不能再打動他們,無形價值是他們的必然追求,但這個差異要消費者認可才行,即他們享受到了品牌提供的獨特的好處。穿著白領是為了體現(xiàn)優(yōu)雅與知性,以及其女裝品牌之首的象征。