慈云：傳承于蠶絲里的靈魂
“不僅僅是對于震澤，對于整個蠶絲被行業(yè)來說，慈云的地位都是非同一般的。甚至可以說，是慈云開創(chuàng)了蠶絲被行業(yè)的第一步。”這是眾多震澤蠶絲被企業(yè)的相同心聲。
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走進(jìn)慈云剛剛建設(shè)完成的“非遺紀(jì)念館”，二十幾年來慈云的腳步光影在眼前鋪展，從1992年創(chuàng)立至今，慈云的努力、堅(jiān)守和執(zhí)著，締造了傳承于“一根絲”里的動人故事。
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血脈里的“蠶絲基因”
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現(xiàn)在，蘇州慈云蠶絲制品有限公司已經(jīng)在全國各地開設(shè)直營、加盟等形式的專賣店百余家。但回憶起慈云從最開始的小作坊式經(jīng)營，到開出第一家專賣店的那段歲月，董事長沈福珍依然歷歷在目。
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沈福珍出身于震澤鎮(zhèn)勤幸村，祖父沈怡坤是當(dāng)?shù)仡H有影響的養(yǎng)蠶大戶，以絲經(jīng)為業(yè)，至民國時期家業(yè)有所擴(kuò)展，將絲經(jīng)生意制綿技藝傳于兒子沈祥林，沈祥林傳于女兒沈福珍。沈福珍自小耳濡目染了種桑、養(yǎng)蠶、剝綿、制作蠶絲被技藝，由于她對蠶絲的喜愛，加上1978年后，在蘇州蠶桑?？茖W(xué)校結(jié)識了絲綢之母費(fèi)達(dá)生先生，在費(fèi)老的啟迪、鼓勵下，1992年，開辦了剝制紅牌絲綿、制作蠶絲被的“吳江市震澤太湖繭綿加工制品廠”，走上了傳承父輩蠶絲之業(yè)。
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傳承人沈福珍一生中，除了血脈里流淌著蠶絲世家的血液外，還有一點(diǎn)是遇到了貴人全國著名蠶桑專家，“中國蠶絲之母”費(fèi)達(dá)生先生，在費(fèi)老的教導(dǎo)、培育下，沈福珍對蠶絲的熱愛和認(rèn)知，達(dá)到了質(zhì)的飛躍，為她人生道路的創(chuàng)業(yè)奠定了思想理論基礎(chǔ)。
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1992年，沈福珍創(chuàng)辦了吳江震澤太湖繭綿加工制品經(jīng)銷部，并借高聳震澤鎮(zhèn)東首、家喻戶曉、古意盎然的慈云塔之意，將“慈云”融入自己的品牌。
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當(dāng)時，與蠶絲買賣相比，蠶絲被所賺取的利潤微不足道，沒人看好沈福珍的蠶絲被生意，但沈福珍不為所動，堅(jiān)定地走了下去?；叵肫饋?，沈福珍對蠶絲的摯愛，或許更多地來自與費(fèi)達(dá)生的淵源，來自于那段深厚的師生情緣。
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那時的沈福珍，敢闖敢拼，身影活躍在震澤及周邊七都、盛澤、南潯等地區(qū)，親自跑生意，到處談訂單，將一個小作坊逐漸做出了名氣。2002年，沈福珍做出了一個大膽的決定：借鑒當(dāng)時剛剛興起的連鎖店模式，開出震澤蠶絲行業(yè)的第一家專賣店。
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第一家專賣店選址在綢都盛澤，由盛澤國營絲織廠的一名下崗職工承包經(jīng)營?！把b修錢我們來出，做不好我們來托底。”沈福珍說，那時，她堅(jiān)定地要想把慈云的第一家專賣店做成功。
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事實(shí)是，慈云的第一家專賣店在盛澤乃至周邊地區(qū)取得了巨大的成功。開業(yè)第一年，專賣店取得了20多萬元的銷售業(yè)績，時至今日，這家專賣店依然在盛澤穩(wěn)步經(jīng)營著，年銷售額超200萬元，10多年來銷售增長了十幾倍。
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自此開始，慈云“走出去”步伐日漸加快：2003年，慈云南潯專賣店開業(yè)；2004年，慈云蘇州專賣店開業(yè)；2007年，慈云西安專賣店開業(yè)??時至今日，慈云已經(jīng)在全國各地?fù)碛兄睜I、加盟等形式的專賣店100余家，覆蓋東北、西北、華北、華南等全國各個地區(qū)。
“蠶絲被之母”領(lǐng)軍行業(yè)
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從創(chuàng)辦第一家蠶絲被企業(yè)到牽頭成立同業(yè)公會帶領(lǐng)大家抱團(tuán)發(fā)展，從參與起草蠶絲被國家標(biāo)準(zhǔn)到將蠶絲被制作技藝申報非遺，沈福珍的身影貫穿震澤蠶絲產(chǎn)業(yè)重振的始終，被譽(yù)為“震澤蠶絲被之母”，她的目標(biāo)是，要像蠶寶寶“上山”一樣，讓企業(yè)的銷售業(yè)績穩(wěn)步上爬。
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現(xiàn)在，慈云是江、浙地區(qū)首家專業(yè)生產(chǎn)蠶絲被的企業(yè)，吳江區(qū)蠶絲被同業(yè)公會的會長單位，《蠶絲被》國家標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。
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2008年，被吳江市人民政府確認(rèn)為“吳江市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)蠶絲被制作技藝”傳承單位，2010年，公司董事長沈福珍被認(rèn)定為“吳江市非遺蠶絲被制作技藝”傳承人。2013年，被蘇州市人民政府確認(rèn)為“蘇州市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)蠶絲被制作技藝”傳承單位，2014年，公司董事長沈福珍被認(rèn)定為“蘇州市非遺蠶絲被制作技藝”傳承人。
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沈福珍作為蘇州市唯一蠶絲被制作技藝傳承人，對該項(xiàng)目的傳承和保護(hù)嘔心瀝血，付出了全部的心血和精力，為項(xiàng)目拍攝視頻，參與和支持有關(guān)蠶絲文化中、小學(xué)教材的編寫，自編創(chuàng)作舞蹈“慈云巧妹”，將剝綿、蠶絲被制作技藝搬上舞臺，在公司成立二十周年之際，與古吳軒、吳江日報聯(lián)手出版《千年古鎮(zhèn)一慈云》書籍、等等，將項(xiàng)目用文字視頻等各種形式保留、流傳下去。
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重拾“養(yǎng)蠶”記憶，傳承質(zhì)樸教育
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一直以來，沈福珍還巧妙運(yùn)用各種大型活動，如一年一度的“旅游節(jié)”、“蠶花節(jié)”等等，不失時機(jī)、搶抓機(jī)遇、廣泛宣傳。同時，她還在蠶絲行業(yè)中第一個建立陳列室、展示廳、研發(fā)部、開設(shè)專賣店，將蠶絲文化融合于蠶絲被制作、蠶絲產(chǎn)品之中，發(fā)揚(yáng)光大，留與后人。
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每年的5月份是飼養(yǎng)春蠶之日，蠶農(nóng)們從領(lǐng)到蠶種到養(yǎng)蠶結(jié)繭要足以花上一個月的時間。
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今年，為了使消費(fèi)者和廣大百姓能親臨養(yǎng)蠶現(xiàn)場，親身感受到養(yǎng)蠶的過程，了解養(yǎng)蠶的知識，發(fā)揮慈云蠶絲非遺傳承的作用，慈云開展了“我是小蠶農(nóng)”的活動，在蘇州樂橋、十梓街直營店，在吳江鱸鄉(xiāng)北路專賣店，放上了蠶臺、蠶匾，采了桑葉，養(yǎng)起了蠶寶寶，還運(yùn)用微信報名，領(lǐng)養(yǎng)蠶寶寶?；顒诱w收到了很好的成效，很多慈云網(wǎng)友、客戶、粉絲都寫下了親身參與養(yǎng)蠶活動的感言。
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一位老年朋友在來信中寫道：通過這次“我是小蠶農(nóng)”領(lǐng)養(yǎng)蠶寶寶的活動，使我回想起了小時候曾經(jīng)養(yǎng)蠶的過程，豐富了我的老年生活，也為小孩子提供了養(yǎng)蠶的感性知識，知道了絲綢、蠶絲被的來之不易，希望以后能更多舉辦這樣的活動。
人品說話，產(chǎn)品為王
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“用人品做產(chǎn)品，用人品換市場”。視蠶絲如命的沈福珍把自己的忠厚、誠信傾注到自己的產(chǎn)品中，打進(jìn)了各地客戶的心里。在她看來，始終如一地把好蠶絲生產(chǎn)的質(zhì)量關(guān)，是企業(yè)能夠生存并發(fā)展的最關(guān)鍵因素。所以，從原料采購到成品檢測的所有環(huán)節(jié)，慈云都將質(zhì)量擺在首位。
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慈云品牌創(chuàng)立20多年來，沒有發(fā)生過一起質(zhì)量投訴。不僅如此，慈云在全國各地的100余家專賣店，也迄今沒有發(fā)生過一起因質(zhì)量問題引發(fā)的消費(fèi)者投訴。
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“我們做蠶絲被，標(biāo)幾斤重的填充物就裝幾斤重的蠶絲?！鄙蚋Ｕ溥@樣說：“對于蠶絲被行業(yè)來說，沒有什么比質(zhì)量更為重要。寧可利潤薄一點(diǎn)，也要用上等的原料，品質(zhì)就是慈云的生命。”
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上個月，蘇州有關(guān)部門組織了一次對蠶絲行業(yè)的突擊檢查，隨機(jī)抽樣檢查了慈云公司的20條蠶絲被，其中19條蠶絲被的蠶絲重量與產(chǎn)品標(biāo)識不差分毫，而其中唯一1條不符合標(biāo)識的被子還是因?yàn)樾Q絲重量超過了標(biāo)識。
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從成立慈云公司至今20多年來，沈福珍創(chuàng)造了震澤蠶絲被行業(yè)的“10個第一”和“8個唯一”，先后創(chuàng)新破解了潑濕煮繭、機(jī)器繅綿、四人拉綿制作法、可水洗蠶絲夏涼被、桑蠶沙蠶絲枕、真絲寬幅絎縫蠶絲被等十大科技難題，創(chuàng)造了許多專利項(xiàng)目，獲得國際國內(nèi)許多獎項(xiàng)。
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如今，在慈云公司內(nèi)部，創(chuàng)新也在悄然發(fā)生，沈福珍的女兒周佳園已經(jīng)逐漸接班。
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“蠶絲被制作工藝是千年傳承下來的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，但傳統(tǒng)的東西更需要不斷創(chuàng)新，與時俱進(jìn)，對于傳統(tǒng)進(jìn)行升華。”慈云蠶絲總經(jīng)理周佳園告訴記者。去年，在周佳園的主導(dǎo)下，慈云開發(fā)了一款“可透視蠶絲被”為全國首創(chuàng)，一經(jīng)推出立馬受到全國矚目。
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近年來，周佳園組建了慈云的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)這家20年老店大力拓展電子商務(wù)領(lǐng)域，天貓等平臺的成績在拉動著公司整體銷售的同時，也進(jìn)一步提高了慈云的品牌知名度和影響力。今年，慈云還和著名電視購物平臺——優(yōu)購物簽訂戰(zhàn)略合作，專做中高端產(chǎn)品線。在前不久的一次電視購物節(jié)目中，慈云在優(yōu)購物平臺一個小時內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售超過200萬元，今年全年將實(shí)現(xiàn)不俗的銷售業(yè)績。
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“慈云”古塔聳立在震澤鎮(zhèn)東，見證了震澤一千七百六十多年的歷史。印證了蠶絲古鎮(zhèn)的悠久歷史文化和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，她孕育了一代又一代的慈云蠶絲兒女，為之勞作、為之奮斗、為之付出生命的全部。
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而慈云的故事，也將會在一根根蠶絲里繼續(xù)閃亮，見證傳承的力量與不凡的靈魂。
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