一、絲綢業(yè)的現(xiàn)狀分析

　　1、生產(chǎn)。首先是產(chǎn)量，繭絲原料隨著東桑西移工程的開展，總量基本穩(wěn)定，我們估計蠶繭產(chǎn)量在60萬噸左右，廠絲產(chǎn)量在7萬噸左右；綢緞織造由于裝備改進(jìn)，效率提升，總量穩(wěn)定在6.5億米左右，目前已出現(xiàn)東綢西移端倪；絲綢印染隨終端消費影響有所下降，真絲印染工廠普遍＂吃不飽＂。其次是質(zhì)量，由于浙、蘇、魯老蠶區(qū)繭絲產(chǎn)量萎縮，蠶繭和生絲的整體質(zhì)量有所下降，浙江近三年的上繭率都在80％以下。第三是品種，由于開發(fā)投入大，品種保護(hù)難，市面上還是以“老面孔”居多（例如素縐緞、斜紋綢），缺乏新品種。因此，品質(zhì)和品種是行業(yè)面臨的第一大問題。

　　2、價格。由于傳統(tǒng)種養(yǎng)模式效率低下、國內(nèi)原材料進(jìn)入新一輪漲價周期以及國內(nèi)絲綢消費（含儲存）增加等因素影響，繭絲綢價格一路走高。絲價太高遏制了中產(chǎn)階層的消費，導(dǎo)致傳統(tǒng)市場的萎縮，但短期內(nèi)大幅下降，重回二年前每噸30萬以下似乎沒有可能了。成本難控，價格暴漲是行業(yè)第二大問題。

　　3、貿(mào)易。由于人民幣內(nèi)貶外升，絲綢對于傳統(tǒng)進(jìn)口國來說顯得太貴了，除了能滿足奢侈和輕奢品生產(chǎn)的原料、綢緞外，按目前業(yè)態(tài)中國絲綢出口難于擺脫下降趨勢，尤其是絲綢服裝，原有的貿(mào)易渠道幾乎被沖垮了，近5年中國對美絲綢服裝出口從5.71億美元到3.8億美元下降1/3就是實證。出口連降是行業(yè)第三大問題。

　　4、消費。自美國2007年次貸危機(jī)引發(fā)金融危機(jī)波及歐洲債權(quán)危機(jī)以來，歐美國家左右消費的中產(chǎn)階層的消費觀念、消費水平和消費渠道發(fā)生了深刻變化，使得快時尚流行全球，而快時尚以往采用絲綢較少，所以歐美的絲綢消費在下降。反觀國內(nèi)，隨著中產(chǎn)階層日益壯大（出境游突破1億人次，來杭游突破1億人次），消費能力日益提高、品牌意識日益成熟，絲綢的消費正在提升（杭州旅游絲綢消費市場開始升級），但我們中國絲綢企業(yè)經(jīng)營品牌的能力尚未成熟，消費市場變化的陣痛是行業(yè)的第四大問題。

　　5、投資。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開投資，絲綢行業(yè)近年來一直不景氣，行業(yè)自身的投資能力不高，又缺乏上市融資能力（行業(yè)上市企業(yè)屈指可數(shù)），近幾年除了隨東桑西移投資一些繅絲廠外，產(chǎn)業(yè)性投資上千萬過億的項目十分少見。缺乏實業(yè)投資是行業(yè)的第五大問題。

　　我們認(rèn)為：這些現(xiàn)象和問題就是絲綢行業(yè)目前面臨的新形勢、新常態(tài)。

　　二、凱喜雅的戰(zhàn)略舉措

　　凱喜雅從前年開始與復(fù)旦大學(xué)經(jīng)管學(xué)院合作，編制我們的發(fā)展戰(zhàn)略，凱喜雅的發(fā)展戰(zhàn)略突出絲綢主業(yè)，抓兩端是為了補(bǔ)我們的短板，凱喜雅在出口貿(mào)易和服裝、印染加工上有傳統(tǒng)優(yōu)勢，4年前我們補(bǔ)上了織造短板，現(xiàn)在我們深刻認(rèn)識到只有抓好種桑養(yǎng)蠶這一行業(yè)的＂第一車間＂，通過規(guī)?；岣咝剩拍芸刂评O絲成本；通過規(guī)范化科學(xué)種養(yǎng)（如小蠶共育），才能提高品質(zhì)。強(qiáng)中間是為了順應(yīng)供應(yīng)側(cè)改革，提供市場需要的品種及品質(zhì)，尤其要滿足奢侈品和快時尚對絲綢的需求。在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略布局的總體目標(biāo)下，我們每年都有重點工作舉措。

　　下面，我將凱喜雅正在推進(jìn)的一些舉措向大家作一回報：

　　1、抓前端，推進(jìn)繭絲基地建設(shè)。一是參與淳安繭絲綢總公司混合所有制改革，并就未來繭絲產(chǎn)業(yè)“一區(qū)兩場工程穩(wěn)產(chǎn)量、三新普及工程提質(zhì)量、五大體系工程穩(wěn)市場”等構(gòu)想達(dá)成共識，預(yù)計11月完成控股收購工作，力爭通過三年的建設(shè)，桑園面積穩(wěn)定保持在5萬畝；二是通過增資等形式將成為云南德宏正信的第一大股東，本月完成出資，把現(xiàn)有云南與緬甸約5萬畝桑園，通過三年的投入，建設(shè)成20萬畝的桑園面積；三是與浙江省農(nóng)科院（蠶桑所）、杭州蠶種場三方合作，加強(qiáng)蠶桑、桑園資源循環(huán)利用等方面的科技攻關(guān)與推廣應(yīng)用。

　　2、強(qiáng)中間，推進(jìn)品種品質(zhì)工程。一是發(fā)揮凱喜雅設(shè)計院的作用，不斷開發(fā)綢緞新品種、新花色，適應(yīng)快時尚及內(nèi)銷品牌需求；不斷設(shè)計服飾新款樣，滿足客戶和自有品牌的需求。二是持續(xù)實施技改，改進(jìn)裝備、優(yōu)化工藝，近2年，我們僅服裝吊掛生產(chǎn)線就新上了27條；三是倡導(dǎo)工匠精神，堅持以質(zhì)取勝理念，為適應(yīng)歐洲對高品質(zhì)綢緞的需求，我們?nèi)ツ觊_始推出紅色凱喜雅品牌。

　　3、抓終端，推進(jìn)品牌體系建設(shè)。一是統(tǒng)籌集團(tuán)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，推進(jìn)品牌體系建設(shè)，共享內(nèi)部資源；二是提升整合外部資源的能力，讓獨特工藝應(yīng)用到自己的品牌上來，例如臺州刺繡；三是嘗試推出品牌年題和“膠囊”產(chǎn)品，今年凱喜雅的主題是蝶文化，經(jīng)綸堂的主題是云，“膠囊”系列產(chǎn)品包括情人節(jié)的“荊棘之吻”、“我要的情人節(jié)”，母親節(jié)的“給媽媽的一封信”等；四是圍繞特色面料和獨特工藝，加快個性定制前期工程建設(shè)。今年凱喜雅品牌服飾國內(nèi)零售額將首次突破1億元。

　　各位嘉賓和業(yè)界朋友：

　　抓兩端、強(qiáng)中間，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈需要大量投入，我們目前在做的資源整合項目預(yù)計投入人民幣3億元，而要實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，各項目的后續(xù)投入也許更大。通過投資、整合、提升，優(yōu)化我們的產(chǎn)業(yè)鏈，我們有目標(biāo)、有信心能更好地滿足市場和顧客的需求。誠然，在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈的過程中，我們非常期待通過國際絲綢聯(lián)盟加強(qiáng)交流與合作，通過投資合作讓各方的資源優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。

　　凱喜雅堅信，有投入才有發(fā)展，有付出才有回報，面對新形勢、新常態(tài)，我們絲綢產(chǎn)業(yè)需要再次蝶變！

　　謝謝！