浙江桐鄉(xiāng)洲泉鎮(zhèn)被譽(yù)為“中國(guó)蠶絲品第一鎮(zhèn)”，全國(guó)每?jī)蓷l蠶絲被就有一條產(chǎn)自洲泉。張健健7年前來到洲泉?jiǎng)?chuàng)業(yè)的時(shí)候，這里有300多家蠶絲被生產(chǎn)企業(yè)，制絲拉被的家庭作坊更是不計(jì)其數(shù)。

5月20日，“錢皇股份”新三板掛牌敲鐘儀式在北京舉行，這意味著，“錢皇”成為中國(guó)蠶絲被行業(yè)在新三板上市的“第一股”。年輕的“錢皇”為何能從眾多老牌蠶絲生產(chǎn)企業(yè)中脫穎而出，年輕的張健健又為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)帶來哪些啟示？

創(chuàng)業(yè)之初穩(wěn)坐天貓頭名 “互聯(lián)網(wǎng)思維”改變市場(chǎng)格局

與人們對(duì)創(chuàng)業(yè)歷程的傳統(tǒng)印象不同，“錢皇”并非在創(chuàng)業(yè)多年后才被人所熟知。在張健健創(chuàng)業(yè)的第一年，“錢皇”就成為洲泉蠶絲被企業(yè)中殺出的一匹黑馬。

“錢皇”成立7年，“錢皇”的天貓單體店銷售額在蠶絲被類目中已連續(xù)多年奪冠，在互聯(lián)網(wǎng)上，“錢皇”在成立之初就已是當(dāng)之無愧的蠶絲被第一品牌，張健健當(dāng)年也被媒體戲稱為“被子哥”。

這其中，離不開創(chuàng)始人張健健對(duì)蠶絲被行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)浪潮的敏銳嗅覺。創(chuàng)業(yè)之前，張健健是IBM公司的工程師，精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析成為“錢皇”發(fā)展的第一把鑰匙。

“不要小看了一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)，每一個(gè)數(shù)據(jù)的變動(dòng)，就是生產(chǎn)的指揮棒。”張健健說。這種經(jīng)營(yíng)理念之變，讓“錢皇”從創(chuàng)業(yè)之初就賦予了其他傳統(tǒng)蠶絲被企業(yè)沒有的基因。

為了精準(zhǔn)分析數(shù)據(jù)，張健健還成立了一個(gè)軟件公司，專門從事數(shù)據(jù)分析和模型構(gòu)建。

從強(qiáng)調(diào)安全、環(huán)保的兒童蠶絲被，到走都市白領(lǐng)路線的免費(fèi)翻新蠶絲被，“錢皇”蠶絲被的產(chǎn)品線不斷擴(kuò)充背后，是一個(gè)又一個(gè)定位準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶群。

張健健希望用“互聯(lián)網(wǎng)思維”來改變蠶絲被舊有的市場(chǎng)格局。

利用數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)藏?zé)o限動(dòng)能

“錢皇”是一家蠶絲被生產(chǎn)企業(yè)，但不是一家“只賣被子”的企業(yè)。

新三板對(duì)企業(yè)的一個(gè)重要資質(zhì)認(rèn)定就是其成長(zhǎng)性，看企業(yè)是否具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展?jié)摿?。“我們?nèi)绻皇琴u被子，發(fā)展空間也非常有限?！睆埥〗”硎荆板X皇”對(duì)未來有完整的發(fā)展戰(zhàn)略。

多年的電商經(jīng)驗(yàn)，讓“錢皇”有了同行業(yè)中最大的顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，通過這些數(shù)據(jù)可以分析消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，生產(chǎn)出更有針對(duì)性的產(chǎn)品?！拔覀?cè)?jīng)利用數(shù)據(jù)分析、建模生產(chǎn)一款被子，一天就賣了2萬(wàn)多條?！睆埥〗≌f，這些數(shù)據(jù)就是最寶貴的財(cái)富。

此外，“錢皇”還在全國(guó)布局7個(gè)蠶絲被服務(wù)中心，提供蠶絲被翻新、清洗、保養(yǎng)服務(wù)，一方面能擴(kuò)大“錢皇”的品牌影響力，另一方面也積累了大量的顧客數(shù)據(jù)。

“錢皇”成功上市新三板，被資本市場(chǎng)所認(rèn)可，讓人們看到了在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也蘊(yùn)藏著澎湃的發(fā)展動(dòng)能。

類似蠶絲被，桐鄉(xiāng)的皮鞋、毛衫、皮草等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也面臨著如何轉(zhuǎn)型提升的困惑。洲泉鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)沈建峰表示，“錢皇”利用大數(shù)據(jù)分析、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等方式,走出一條與傳統(tǒng)企業(yè)銷售形式不同的道路，給其他傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展以啟迪。