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“一個人能從事自己喜歡的工作，就是一種幸運(yùn)，能把工作當(dāng)成事業(yè)，則是更大的幸運(yùn)，而事業(yè)能夠順利進(jìn)展，達(dá)到理想狀態(tài)，那就不僅僅是幸運(yùn)，而可以稱之為幸福了。我慶幸自己能在有生之年一直從事絲綢事業(yè)，并為企業(yè)品牌、行業(yè)品牌乃至城市品牌的打造盡了一份力，我要感謝所有幫助過支持過我的人”

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Talker：國際絲綢聯(lián)盟秘書長、杭州絲綢文化與品牌研究中心理事長 費(fèi)建明

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我的分享主題是杭州絲綢的行業(yè)品牌乃至城市品牌的發(fā)展之路，回顧自己十余年間在發(fā)展杭州絲綢行業(yè)品牌方面的努力，我感悟到絲綢作為杭州的名片，只有提升杭州絲綢行業(yè)的整體影響力，杭州絲綢才能真正成為有價值的行業(yè)品牌，成為杭州城市品牌中的姣姣者。

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一、杭州絲綢的十年之路

1、意識的覺醒

2005年

杭州市委市政府提出了“弘揚(yáng)絲綢之府，打造女裝之都”發(fā)展戰(zhàn)略，在此感召下，我建議在達(dá)利廠區(qū)建設(shè)世界一流絲綢女裝產(chǎn)業(yè)基地。

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2006年

1月，香港達(dá)利集團(tuán)與市政府簽定了建設(shè)世界一流絲綢女裝產(chǎn)業(yè)基地項目協(xié)議書，時任副市長沈堅提出了“世界絲綢看中國，中國絲綢看杭州，杭州絲綢看達(dá)利”的目標(biāo)。

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目標(biāo)提出基地建設(shè)必須達(dá)到大氣時尚、環(huán)保節(jié)能、裝備精良、技術(shù)先進(jìn)、管理卓越這樣五個目標(biāo)。雖然現(xiàn)在大家看到的廠區(qū)已經(jīng)是十幾年前建的，但是我想大氣時尚這個韻味仍然在。至于節(jié)能環(huán)保，相信通過剛才的體驗，大家也見識到了我們的污水處理能力，污水處理后，回收率達(dá)到50%。在印染廠的屋頂上，安裝了兩萬平方米的太陽能集熱板，染廠的熱水都是通過這個集熱板集熱的。車間冰蓄冷空調(diào)裝在地下室，利用晚間谷電制冰，白天融冰把冷氣送入車間，車間里面就很清爽，由此來看這個廠區(qū)在十幾年前就貫徹了很多新理念。

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4月，舉行了產(chǎn)業(yè)基地奠基儀式；成立了杭州絲綢行業(yè)協(xié)會。

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8月，美國《時代》周刊對我們進(jìn)行了采訪，在《時代》周刊上發(fā)表了一篇名為“A Soft Spot For Silk”的長篇報道。

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9月，產(chǎn)業(yè)基地打下第一根樁，18萬平方米新建筑全面鋪開。同時臺灣《時代解讀》雜志將美國《時代》雜志刊登的那篇文章翻譯為“中國心，絲綢情”，副標(biāo)題為“中國絲綢產(chǎn)量最多——品質(zhì)卻不再稱霸，請看一名中國人想尋回絲綢大國昔日榮景的心路歷程”。我在想如果放在今天，美國、臺灣可能都不會用這樣的標(biāo)題。時過境遷，當(dāng)時就是這樣報道的，還是一種比較友好的態(tài)度報道。

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《時代解讀》發(fā)表后，國內(nèi)網(wǎng)站進(jìn)行了大量轉(zhuǎn)載，眾多業(yè)內(nèi)人士閱讀了文章之后發(fā)展絲綢品牌的意識開始覺醒。更多的中國絲綢人開始把絲綢與國運(yùn)結(jié)合起來，認(rèn)識到我們中國的絲綢代表了中國的文化，代表了中國昔日的榮耀。如果把絲綢做好了，是對國家作出的很大貢獻(xiàn)。至此我們杭州絲綢人有了這個歷史責(zé)任感，也是我們做杭州絲綢品牌的一種覺醒。

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2、初見成效

2008年

杭州市經(jīng)委的調(diào)研報告指出：“已經(jīng)在國內(nèi)居于領(lǐng)先地位的達(dá)利集團(tuán)，在邁向國際一流過程的扎實步伐中，又為杭州乃至整個中國絲綢女裝企業(yè)樹立起標(biāo)桿意義，并為行業(yè)發(fā)展提供了眾多可借鑒的經(jīng)驗”。

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此前幾年，達(dá)利的絲綢服裝出口額已連續(xù)名列全國第一，達(dá)利的自有品牌August Silk是中國出口世界數(shù)量最多的絲綢服裝品牌。

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5月，杭州市生活品質(zhì)總點評在達(dá)利園區(qū)舉辦。胡征宇副秘書長到達(dá)利園區(qū)考察生活總點評活動會場時，他給了一句評語，“超乎想象”。十幾年前，作為一家工廠能達(dá)到這樣的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)是為數(shù)不多的。這屆總點評舉辦時，杭州市四套領(lǐng)導(dǎo)全部蒞臨參加，時任市委書記王國平評價"搬遷搬出了一個新天地"，并題詞“難能可貴，可喜可賀，再接再厲，為打造世界第一絲綢企業(yè)努力奮斗”。

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12月，達(dá)利園區(qū)正式開園，中國絲綢高峰論壇在達(dá)利園區(qū)舉辦，全國政協(xié)副主席、中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長、杭州市委書記、中國絲綢協(xié)會會長、香港理工大學(xué)校長和中國百余位絲綢企業(yè)家出席，杭州絲綢在國內(nèi)的龍頭地位得到確立。

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2009年

年初，市委常委、副市長沈堅指定由杭州市絲綢行業(yè)協(xié)會牽頭，與服裝協(xié)會、設(shè)計師協(xié)會、杭派女裝商會聯(lián)合成立杭州市絲綢女裝展覽公司，負(fù)責(zé)組織中國國際絲綢博覽會，由杭州絲綢協(xié)會承辦中國國際絲綢論壇。

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2月，時任全國人大委員長吳邦國考察達(dá)利產(chǎn)業(yè)園區(qū)，高度評價達(dá)利絲綢的成績，破例題字合影。

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3、新平臺，新領(lǐng)域

2012年

5月，接任杭州絲綢文化與品牌研究中心理事長。討論研究決定以中國絲綢流行趨勢研究發(fā)布為抓手。與中國美院、浙江理工大學(xué)、達(dá)利公司聯(lián)合發(fā)布的中國絲綢流行趨勢研究成果。同年還舉辦了“中華嫁衣創(chuàng)意大賽”。以后連續(xù)幾年都在發(fā)布中國絲綢流行趨勢。

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2015年中心聯(lián)合了凱喜雅、理工大學(xué)、達(dá)利和達(dá)利女裝學(xué)院的發(fā)布了美輪美奐的2017流行趨勢，獲得了非常高的評價。當(dāng)時的創(chuàng)意設(shè)計都是由凱喜雅做的，服裝上的一些圖案設(shè)計是由理工大學(xué)做的，印染是在達(dá)利印染的，縫紉是在達(dá)利女裝學(xué)院縫紉的，這些都是中心的理事單位，大家共同合作來完成。

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10月，發(fā)起成立中國杭州·意大利科莫絲綢發(fā)展促進(jìn)聯(lián)盟，第一項工作目標(biāo)是重建世界絲綢協(xié)會，秘書處設(shè)在杭州。

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12月，組織聯(lián)盟中國成員企業(yè)萬事利、金富春、達(dá)利和絲綢之路赴瑞士蘇黎世參加歐洲絲綢論壇，討論重建世界絲綢協(xié)會，但因法國反對挫敗。同年，達(dá)利（中國）成為中國絲綢行業(yè)競爭力十強(qiáng)企業(yè)第二位，第一位是首次參評的廣東絲紡集團(tuán)，浙江凱喜雅集團(tuán)仍未參評，杭州的萬事利、金富春都是十強(qiáng)之一，杭州絲綢的實力得到彰顯。

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2014年

4月，經(jīng)半年籌備，協(xié)會成功換屆，將高舉杭州絲綢行業(yè)品牌的大旗交給了萬事利屠紅燕。萬事利專門制作了“八年回顧”電視片為我的兩屆協(xié)會工作作了總結(jié)。杭州絲綢行業(yè)協(xié)會曾于2010年獲得“全國紡織工業(yè)先進(jìn)集體”殊榮。

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9月，接下市經(jīng)委辦的絲綢網(wǎng)，創(chuàng)辦中英文雙語的世界絲綢網(wǎng)。至今年7月底，網(wǎng)站閱讀量234198次，微信公眾號累積關(guān)注人數(shù)5041人，累積閱讀量600457次。收到了較好的推廣宣傳杭州絲綢的作用。

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2015年

4月，市委副秘書長胡征宇與我同去意大利科莫，和意大利絲綢協(xié)會會長再次商議成立國際絲綢聯(lián)盟事宜，得到贊同。

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5月，胡秘書長召集凱喜雅集團(tuán)董事長商討成立國際絲綢聯(lián)盟的可行性，達(dá)成共識。

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10月，國際絲綢聯(lián)盟就在杭州成立，秘書處設(shè)在杭州?，F(xiàn)在已經(jīng)有17個國家110單位或者企業(yè)是國際絲綢聯(lián)盟的成員，值得一提的是現(xiàn)在像意大利、法國、越南都是以國家絲綢協(xié)會的名義加入聯(lián)盟。成立初期，法國并沒有加入，第二年主動申請要加入國際絲綢聯(lián)盟。由此可見，法國絲綢行業(yè)對中國絲綢行業(yè)的這種看法在改變，中國絲綢真正由贏得了世界絲綢行業(yè)的認(rèn)可。

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2018年

8月，走訪泰國絲綢協(xié)會，泰國絲綢協(xié)會會長表示會專門對加入國際絲綢聯(lián)盟召開理事會。至此，我認(rèn)為當(dāng)年沈堅副市長提出的“世界絲綢看中國，中國絲綢看杭州，杭州絲綢百花開”的宏偉目標(biāo)已經(jīng)實現(xiàn)了。

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二、杭州絲綢品牌發(fā)展的感悟

1、杭州絲綢行業(yè)品牌的樹立需要全體杭州絲綢人堅持不懈的努力。

在上世紀(jì)八十年代，杭州絲綢與蘇州絲綢幾乎是并駕齊驅(qū)的。中國共有7個綢都，杭州、蘇州、嘉興、湖州、無錫、盛澤和四川的南充。80年代，杭州絲綢與蘇州絲綢幾乎并駕齊驅(qū)。

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1993年與1994年，杭州絲綢遭遇了巨大困難，杭州絲綢工業(yè)總公司組織企業(yè)負(fù)責(zé)人去蘇州學(xué)習(xí)取經(jīng)，回杭后在總公司年度大會上我作出了“敢問路在何方”的匯報發(fā)言，這個題目雖然有點悲壯，但當(dāng)時候杭州絲綢人就有有一股的不甘心，都在暗暗下決心要超越蘇州絲綢。

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經(jīng)過改體制調(diào)結(jié)構(gòu)，研發(fā)產(chǎn)品提高質(zhì)量的潛心努力，杭州絲綢終于在中國絲綢業(yè)界遭遇巨大困難階段仍然站穩(wěn)了腳跟，不斷增加競爭力，逐步擴(kuò)大市場份額。當(dāng)時基本上也都是國有企業(yè)，在改制當(dāng)轉(zhuǎn)變成為民營企業(yè)，西湖綢廠甚至已經(jīng)改成了合資企業(yè)。

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調(diào)結(jié)構(gòu)實際上就是調(diào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，原來杭州絲綢和蘇州絲綢一樣，基本上以生產(chǎn)廠絲、面料等原料、半制品出口。于是我們就領(lǐng)先一步，調(diào)結(jié)構(gòu)，是把產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)成了很多終端產(chǎn)品，做成成品服裝去出口，這個就是我們能夠領(lǐng)先蘇州絲綢的一個秘密武器。隨著蘇州絲綢的日漸式微，杭州絲綢反而扎穩(wěn)了基礎(chǔ)，這與杭州絲綢人十余年間的不懈努力是分不開的。

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2008年，杭州為紀(jì)念改革開放三十周年，調(diào)研總結(jié)了十個典型材料在杭州日報發(fā)表，達(dá)利就是其中之一。2009年杭州市委市政府首次評選表彰二十名品質(zhì)杭商，絲綢界占了兩席，這都反映出杭州絲綢業(yè)界的努力得到了充分肯定。

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2、杭州絲綢行業(yè)品牌與杭州絲綢企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌需要良性互動，共同發(fā)展。

杭州絲綢品牌可分成企業(yè)的產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌，然后是杭州絲綢的行業(yè)品牌，最后上升到城市品牌。在這三個層面中，企業(yè)首先是要關(guān)注建設(shè)好自己的產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌，這是所有品牌的基礎(chǔ)，沒有眾多的優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌，行業(yè)品牌和城市品牌就是無源之水，無根之木。

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杭州絲綢最可喜的是已經(jīng)有一大批杭州名牌、浙江名牌和中國名牌。當(dāng)各層面名牌產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)時，我們就可以感受到杭州絲綢的品牌意識和創(chuàng)建品牌的努力已經(jīng)有了成果，同時杭州絲綢的行業(yè)品牌越來越有底氣，越來越扎實可為了，這是第一種良性互動。

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第二種良性互動是企業(yè)要認(rèn)識到杭州絲綢行業(yè)品牌的崛起，無形中給企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌帶來的增長效應(yīng)，杭州絲綢的行業(yè)品牌產(chǎn)生的集聚力、向心力形成的市場氛圍吸引客戶下單，商賈轉(zhuǎn)口貿(mào)易，杭州確實逐漸成為世界絲綢的設(shè)計中心、制造中心和集散中心。

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第三個層面的良性互動即企業(yè)要珍惜保護(hù)杭州絲綢的行業(yè)品牌，協(xié)會要持續(xù)保持杭州絲綢行業(yè)品牌的影響力，杭州絲綢行業(yè)品牌的崛起壯大來之不易，要吸取其他城市絲綢行業(yè)品牌沒落的教訓(xùn)。

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3、杭州絲綢行業(yè)品牌要成為杭州城市品牌中的金名片，需要政府的主導(dǎo)力。

杭州絲綢是杭州的名片，經(jīng)過G20杭州峰會的亮相與考驗，杭州絲綢行業(yè)品牌已被確認(rèn)為杭州城市品牌中的金名片。這首先得益于“弘揚(yáng)絲綢之府，打造女裝之都”的發(fā)展戰(zhàn)略，得益于這一發(fā)展戰(zhàn)略中“政府主導(dǎo)力、企業(yè)主體力、市場配置力、協(xié)會推動力”四體合一的作用力。

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杭州絲綢依托市政府連續(xù)多年對中國國際絲綢博覽會、中國國際絲綢論壇和中國絲綢流行趨勢三大商貿(mào)文化平臺建設(shè)的扶持與投入，才使杭州絲綢有了其他城市無法逾越的“江湖地位”，但因為這些平臺建設(shè)確實難以看到直接的經(jīng)濟(jì)效益，所以從2016年起取消了對中國絲綢流行趨勢研發(fā)的項目資助，從2017年起取消了對中國國際絲綢論壇的項目資助，而且這幾年一直在討論是否取消對中國國際絲綢博覽會的資助，這些措施最終會潛移默化地削弱杭州絲綢行業(yè)品牌和城市品牌的影響力。

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我一直呼吁期盼政府能在杭州絲綢行業(yè)品牌發(fā)展中持續(xù)發(fā)揮主導(dǎo)作用，繼續(xù)對中國國際絲綢博覽會、中國國際絲綢論壇、中國絲綢流行趨勢研發(fā)這三大平臺的指導(dǎo)和資助。今年，中心向杭州市發(fā)展研究中心申請了推廣杭州絲綢國際影響力的項目，將組織凱喜雅、萬事利、達(dá)利、金富春四家于11月15日參加法國里昂絲綢展，展示杭州絲綢的經(jīng)典魅力，提升杭州絲綢的國際影響力，此次展會上我為杭州絲綢擬寫了推廣語：《絲綢——杭州的城市金名片》

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杭州自古為"絲綢之府"，馬可·波羅游歷所見：杭城遍地綾羅，驚為"華貴天城"。2016年G20杭州峰會，杭州絲綢的流光溢彩又一次吸引了世人的眼球。杭州絲綢品種繁多，設(shè)計新穎，制造精良，引領(lǐng)時尚，已成為中國絲綢的研發(fā)展示中心和商貿(mào)集散中心，"千里迢迢到杭州，半為西湖半為綢"，絲綢已成為杭州的城市金名片。

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本次應(yīng)邀來法國里昂參加絲綢展的四家絲綢企業(yè)，是杭州絲綢的姣姣者，也是中國絲綢的代表。凱喜雅集團(tuán)擁有完整的絲綢產(chǎn)業(yè)鏈，位居中國絲綢商品出口第一，經(jīng)綸堂品牌采擷了傳統(tǒng)絲綢文化之精髓，又融入了時尚藝術(shù)之風(fēng)華；萬事利集團(tuán)以絲綢科技創(chuàng)新和名品打造相結(jié)合，數(shù)碼雙面噴印技術(shù)令人贊嘆，品牌傳播風(fēng)生水起；達(dá)利集團(tuán)作為國際絲綢業(yè)翹楚，曾成功研發(fā)砂洗絲綢服、絹絲針織衫等絲綢工藝，現(xiàn)又開發(fā)了絲綢運(yùn)動系列服裝；金富春集團(tuán)為中國絲綢新產(chǎn)品開發(fā)基地，在轉(zhuǎn)型升級中又搶占了中華嫁衣的先機(jī)。

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4、杭州絲綢品牌要真正成為國際品牌，還要發(fā)奮努力。

8月1日，國際絲綢聯(lián)盟走訪了泰國絲綢協(xié)會，參觀了Jim– Thompson旗艦店，Jim– Thompson品牌是泰國絲綢國際化的標(biāo)桿。旗艦店位于曼谷最繁華的頂級購物娛樂中心暹羅百樂宮，絲綢產(chǎn)品由國際設(shè)計師團(tuán)隊傾力打造。Jim –Thompson深受東南亞和歐美國家客戶的青睞，是著名國際絲綢品牌，也是泰國的國家名片。相比之下，杭州的絲綢品牌要認(rèn)清自己的努力方向，要堅定不移的走自己的品牌發(fā)展之路。

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三、筆耕不綴，老驥伏櫪

在從事絲綢行業(yè)的這四十年里，我深知自己肩上的責(zé)任重大。總結(jié)這些年的經(jīng)營企業(yè)的心得和觀察市場分析，在2013年，主編出版了《2013杭州絲綢藍(lán)皮書》，這是中國絲綢行業(yè)當(dāng)中第一本絲綢藍(lán)皮書。

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同年出版專著《夢縈絲綢--企業(yè)管理變革實錄續(xù)集》，這是我出版的第二本記載絲綢企業(yè)管理與變革的專著。此外還在其他媒體及網(wǎng)站中發(fā)表過《絲價決定產(chǎn)業(yè)存亡》、《絲綢產(chǎn)業(yè)的遷徙與挑戰(zhàn)》、《雙城記——五個世紀(jì)的絲綢情緣》等文章，這些文章都是我對杭州絲綢行業(yè)品牌發(fā)展的分析、研究、判斷、努力、堅持、建議、期盼、焦慮和祝愿。

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這次的分享也是以我自己在絲綢行業(yè)的實踐與思考，來行研究傳播推廣之責(zé)任。絲綢之于中國，承載著歷史，鐫刻著文化，象征著榮耀與輝煌。碰到好的時代，是我們的幸運(yùn)，相信在眾多杭州絲綢人的努力下，杭州絲綢愿意在新時代與世界絲綢共同走出一條持續(xù)健康發(fā)展之路，持續(xù)打造杭州絲綢品牌，讓絲綢繼續(xù)造福于人間。?